職位描述
區(qū)域銷售通信/網(wǎng)絡設備電子/半導體/集成電路
- 市場開拓與客戶管理：主動識別和開發(fā)新客戶、新市場，并深耕現(xiàn)有重點客戶，建立多層級（技術、采購、項目）的穩(wěn)固客戶關系。
- 技術銷售與方案支持：深入理解公司天線產(chǎn)品的技術特點、性能優(yōu)勢及應用場景，能夠向客戶技術人員清晰講解。能獨立或協(xié)同研發(fā)團隊，分析客戶需求（包括電氣、結構、環(huán)境、成本等），提供初步技術方案和建議。
- 項目全過程跟進：
- 主導或參與客戶項目的RFQ（報價請求）分析、技術澄清、方案制定、報價及合同談判。
- 跟進項目進度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)、品質(zhì)、生產(chǎn)）確保樣品按時交付，并推動客戶完成測試認證及小批量試產(chǎn)。
- 管理銷售預測與訂單，確保批量訂單的順利落地與回款。
- 主導或參與客戶項目的RFQ（報價請求）分析、技術澄清、方案制定、報價及合同談判。
- 市場競爭分析與策略制定：收集和分析市場、競爭對手信息，及時反饋客戶動態(tài)與行業(yè)趨勢，為產(chǎn)品規(guī)劃和定價策略提供輸入。
- 客戶服務與滿意度：作為客戶的主要對接窗口，及時響應并協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品應用、質(zhì)量、交付等方面的任何問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
- 學歷與經(jīng)驗：
- ?？萍耙陨蠈W歷，電子工程、通信工程、微波技術、市場營銷（需有強技術背景）等相關專業(yè)。
- 3年以上B2B技術型銷售經(jīng)驗，必須具備電子元器件、射頻器件、汽車電子或通信設備行業(yè)銷售經(jīng)驗。有天線產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
- 擁有通信或汽車行業(yè)客戶資源及成功項目經(jīng)驗者極具競爭力。
- ?？萍耙陨蠈W歷，電子工程、通信工程、微波技術、市場營銷（需有強技術背景）等相關專業(yè)。
- 專業(yè)知識（技術理解力）：
- 必備：具備基本的射頻和天線知識，能看懂天線規(guī)格書中的關鍵參數(shù)（如頻率、增益、VSWR、極化方式等），理解客戶的技術需求。
- 必備：了解產(chǎn)品開發(fā)流程，尤其是汽車行業(yè)的APQP流程，能理解客戶項目階段（如概念、設計、驗證、量產(chǎn)）。
- 優(yōu)先：了解汽車電子可靠性標準（如AEC-Q）、EMC要求及5G通信相關技術趨勢。
- 必備：具備基本的射頻和天線知識，能看懂天線規(guī)格書中的關鍵參數(shù)（如頻率、增益、VSWR、極化方式等），理解客戶的技術需求。
- 核心能力：
- 卓越的溝通與演示能力：能夠自信、專業(yè)地向不同背景的客戶進行技術和商務演示。
- 出色的客戶關系構建能力：擅長與技術人員交朋友，建立基于專業(yè)信任的長期合作關系。
- 強烈的目標導向與結果驅動：具備出色的談判技巧、抗壓能力和完成銷售目標的強烈意愿。
- 出色的邏輯分析與解決問題能力：能夠快速理解復雜的客戶需求，并將其轉化為清晰的內(nèi)部任務。
- 團隊協(xié)作精神：能夠高效協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)團隊，共同服務客戶。
- 能接受全國性范圍出差。
- 卓越的溝通與演示能力：能夠自信、專業(yè)地向不同背景的客戶進行技術和商務演示。
工作地點
長沙岳麓區(qū)仁馨生物產(chǎn)業(yè)園B棟101
相似職位
- 市場銷售經(jīng)理8000-15000元
長沙 - 開福
長沙澤亮標識有限公司 - 暖通銷售工程師8000-15000元
長沙 - 長沙
集美科熱能科技(淮安)有限公司 - 銷售工程師6000-8000元
長沙 - 望城
湖南省邁德威視科技有限公司 - 設備銷售專員8000-15000元
長沙 - 望城
湖南常衡機電有限公司 - 外貿(mào)銷售工程師7000-14000元·13薪
長沙 - 雨花
納威爾(長沙)智能科技有限公司 - 項目工程師5000-10000元
長沙 - 天心
長沙孔雀兒自動化工程有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
戚鎮(zhèn)儀/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
長沙市高科中實通信技術有限公司
長沙市高科中實通信技術有限公司作為廣州市高科中實通信技術有限公司在華中地區(qū)的重要戰(zhàn)略布局，于2025年12月1日正式成立。公司全面承襲廣州總公司自1993年創(chuàng)立以來30余年的行業(yè)積淀與技術底蘊，注冊資金雄厚，嚴格遵循IATF16949質(zhì)量管理體系，是一家專注于無線移動通信與衛(wèi)星通信產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術企業(yè)。核心業(yè)務與技術傳承：產(chǎn)品體系：長沙高科公司完整延續(xù)總公司的產(chǎn)品線，涵蓋雷達天線、陣列天線、玻璃鋼天線、平板天線、鯊魚鰭天線，以及涵蓋射頻（收音）、衛(wèi)星定位（GPS/北斗/GLONASS/G-MOUSE）、無線通信（WIFI/藍牙/GSM/3G/4G/5G）等全系列天線產(chǎn)品。應用領域：產(chǎn)品廣泛應用于車載設備、安防通信、智能家居、自動駕駛、無人機、便攜終端、無線模塊及其他無線終端設備，并為客戶提供定制化無線解決方案。配套能力：同步配備線束等關聯(lián)產(chǎn)品的生產(chǎn)體系，并內(nèi)置SMT貼片車間與注塑車間，實現(xiàn)從核心部件到產(chǎn)品組裝的垂直整合能力。區(qū)域定位與價值：長沙高科公司依托總公司成熟的研發(fā)體系、質(zhì)量管理經(jīng)驗與供應鏈基礎，立足華中市場，輻射全國，致力于為區(qū)域客戶提供更快速、更貼近的技術支持與生產(chǎn)服務。公司將秉承“專業(yè)、專注”的理念，持續(xù)為汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等領域提供高可靠性天線產(chǎn)品及無線通信解決方案，助力華中地區(qū)高端制造與科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過本地化運營，長沙高科公司將進一步加強總公司在全國的服務網(wǎng)絡，提升客戶響應效率，為合作伙伴提供更全面、更敏捷的技術與供應鏈支持。
公司主頁