外貿(mào)銷售管理

6000-7000元

天津靜海區(qū)
3-5年
本科
全職
招1人

職位描述

阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)制造網(wǎng)英語貿(mào)易/進(jìn)出口新能源

一、崗位基本信息

崗位名稱：新能源外貿(mào)經(jīng)理
所屬部門：外貿(mào)銷售部
匯報(bào)對(duì)象：外貿(mào)銷售總監(jiān)/總經(jīng)理
下屬崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員
薪資范圍：6k-7k/月 + 高額團(tuán)隊(duì)銷售提成+ 年終獎(jiǎng)金 + 海外展會(huì)補(bǔ)貼
招聘人數(shù)：1人

二、崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)管理：基于全球新能源市場(chǎng)趨勢(shì)（重點(diǎn)關(guān)注光伏、儲(chǔ)能等細(xì)分領(lǐng)域），制定年度外貿(mào)銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷售目標(biāo)，分解至團(tuán)隊(duì)成員并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售指標(biāo)。
獨(dú)立站搭建與運(yùn)營(yíng)：獨(dú)立或主導(dǎo)新能源阿里巴巴國(guó)際站搭建工作，包括平臺(tái)選型（如Shopify、WordPress等）、頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上架、SEO優(yōu)化、流量推廣等；定期分析獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣策略，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率與詢盤量。
海外市場(chǎng)拓展與客戶管理：通過獨(dú)立站、國(guó)際展會(huì)（如德國(guó)Intersolar Europe、美國(guó)SPI太陽能展）、B2B平臺(tái)、郵件營(yíng)銷等多渠道開發(fā)海外優(yōu)質(zhì)客戶（經(jīng)銷商、工程商、品牌商等）；建立完善的客戶檔案體系，維護(hù)核心客戶關(guān)系，主導(dǎo)重大客戶談判與簽約，提升客戶復(fù)購(gòu)率。
業(yè)務(wù)全流程統(tǒng)籌：統(tǒng)籌訂單全流程管理，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門，確保訂單按時(shí)按質(zhì)交付及回款順利；負(fù)責(zé)外貿(mào)單證審核、報(bào)關(guān)報(bào)檢流程把控，妥善處理業(yè)務(wù)執(zhí)行中的各類問題（如物流延誤、售后糾紛、貿(mào)易政策變動(dòng)等）。
市場(chǎng)調(diào)研與風(fēng)險(xiǎn)管控：調(diào)研海外新能源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（價(jià)格、品類、營(yíng)銷策略等），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案；把控外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易壁壘等），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案；定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)情況及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

三、任職要求

學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
語言能力：英語六級(jí)及以上，具備流利的英文聽說讀寫能力，能獨(dú)立完成海外客戶談判、合同撰寫等工作；掌握小語種（如德語、西班牙語）者優(yōu)先。
核心經(jīng)驗(yàn)：3-5年以上新能源行業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有光伏、儲(chǔ)能等細(xì)分領(lǐng)域外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備獨(dú)立搭建并運(yùn)營(yíng)跨境電商獨(dú)立站的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉建站流程、SEO優(yōu)化及海外推廣渠道。
能力要求：具備出色的市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略制定能力，能精準(zhǔn)把握新能源海外市場(chǎng)趨勢(shì)；具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、目標(biāo)管理能力及跨部門協(xié)調(diào)能力；熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則及外貿(mào)全流程，具備良好的風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)；熟練使用Office辦公軟件及外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)工具。
素質(zhì)要求：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，工作積極主動(dòng)；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧與職業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)同公司企業(yè)文化；愿意接受海外展會(huì)及客戶拜訪出差安排。

四、福利待遇

薪資保障：6k-7k基礎(chǔ)薪資 + 高額團(tuán)隊(duì)提成（上不封頂）+ 年終獎(jiǎng)金
福利保障：五險(xiǎn)一金 + 補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)，帶薪年假12-18天 + 法定節(jié)假日 + 節(jié)日福利（春節(jié)、中秋等）+ 生日福利 + 年度體檢 + 定期團(tuán)建。
成長(zhǎng)支持：完善的崗前培訓(xùn) + 行業(yè)高端培訓(xùn)機(jī)會(huì) + 海外展會(huì)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；清晰的晉升通道（外貿(mào)經(jīng)理→外貿(mào)銷售總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人）；一對(duì)一導(dǎo)師帶教，助力職業(yè)發(fā)展。