崗位基本信息

1. 崗位名稱：外貿(mào)銷售總監(jiān)
2. 所屬部門：銷售部
3. 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
4. 下屬崗位：外貿(mào)銷售經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員
5. 工作地點(diǎn)：天津
6. 薪資范圍：7k-8k / 月 + 年度銷售提成+ 年終獎(jiǎng)金
7. 招聘人數(shù)：1 人

崗位職責(zé)一、 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

1. 基于公司地毯、裝飾墻板、新能源等建材產(chǎn)品特性，調(diào)研全球建材市場(chǎng)趨勢(shì)（重點(diǎn)關(guān)注歐美、中東、東南亞等目標(biāo)區(qū)域），制定年度 / 季度外貿(mào)銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷售目標(biāo)。
2. 分解銷售目標(biāo)至各銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，監(jiān)督目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以確保年度銷售額、回款率等核心指標(biāo)達(dá)成。
3. 主導(dǎo)大客戶談判與簽約，重點(diǎn)攻克海外建材經(jīng)銷商、工程承包商、房地產(chǎn)開發(fā)商等優(yōu)質(zhì)客戶，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

二、 團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)

1. 負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)的管理、考核與激勵(lì)，制定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部績(jī)效考核制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員積極性。
2. 定期組織銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)政策（如國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、報(bào)關(guān)報(bào)檢流程）、客戶談判技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
3. 指導(dǎo)下屬解決客戶開發(fā)、訂單跟進(jìn)、售后糾紛等工作中的關(guān)鍵問題，協(xié)助業(yè)務(wù)員完成高難度訂單。

三、 市場(chǎng)拓展與客戶管理

1. 規(guī)劃海外市場(chǎng)拓展渠道，包括參加國(guó)際建材展會(huì)（如德國(guó)漢諾威建材展、美國(guó)拉斯維加斯建材展）、運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站 / 中國(guó)制造網(wǎng)等 B2B 平臺(tái)、開展跨境電商獨(dú)立站營(yíng)銷等。
2. 建立完善的客戶檔案管理體系，定期回訪核心客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；處理重大客戶投訴與售后問題。
3. 調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品價(jià)格、渠道、營(yíng)銷策略，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。

四、 外貿(mào)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與風(fēng)險(xiǎn)管控

1. 統(tǒng)籌訂單全流程管理，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部、物流部、財(cái)務(wù)部等部門，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)交付，保障回款順利。
2. 負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控，包括匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際貿(mào)易政策風(fēng)險(xiǎn)（如反傾銷、關(guān)稅壁壘）等，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
3. 定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)狀況及戰(zhàn)略執(zhí)行情況，提供決策依據(jù)。

任職要求一、 學(xué)歷與專業(yè)

1. 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 英語(yǔ)六級(jí)及以上，具備流利的英文聽說讀寫能力，能獨(dú)立與海外客戶談判。

二、 工作經(jīng)驗(yàn)

8年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上建材行業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉地毯、裝飾墻板等建材產(chǎn)品出口流程者優(yōu)先。


1. 擁有天津及周邊地區(qū)外貿(mào)資源，或具備歐美、中東等目標(biāo)市場(chǎng)客戶資源者優(yōu)先。
2. 具備成功的團(tuán)隊(duì)管理案例，過往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷售額 5000 萬以上者優(yōu)先。

三、 能力要求

1. 戰(zhàn)略思維能力：能夠洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的銷售戰(zhàn)略，具備全局觀。
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：善于團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，能打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理和執(zhí)行力。
3. 談判與溝通能力：具備出色的商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立處理復(fù)雜客戶關(guān)系，跨部門協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。
4. 風(fēng)險(xiǎn)管控能力：熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，具備應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘等風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)。
5. 工具使用能力：熟練操作 Office 辦公軟件，熟悉阿里巴巴國(guó)際站等 B2B 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，了解跨境電商基本玩法。

四、 素質(zhì)要求

1. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差（海外展會(huì)、客戶拜訪等）。
2. 誠(chéng)信正直，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)同公司企業(yè)文化。

福利待遇

1. 五險(xiǎn)一金 ；
2. 定期組織國(guó)內(nèi)外團(tuán)建、年度旅游，節(jié)日福利、生日福利齊全；
3. 提供完善的晉升通道，支持員工參與行業(yè)高端培訓(xùn)與展會(huì)；