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一、崗位職責(zé)
1. 達人資源挖掘與分層運營
? 基于TikTok全球/區(qū)域用戶畫像及內(nèi)容趨勢，通過創(chuàng)作者中心、第三方工具（如HypeAuditor）或平臺活動，精準(zhǔn)挖掘垂類（美妝/服飾等）潛力達人，關(guān)注粉絲畫像、內(nèi)容質(zhì)量、互動率及商業(yè)變現(xiàn)潛力；
? 建立達人分級資源庫（頭部/腰部/尾部/素人），動態(tài)跟蹤達人數(shù)據(jù)（漲粉趨勢、內(nèi)容轉(zhuǎn)型、歷史合作表現(xiàn)），優(yōu)化資源匹配效率。
2. 品牌需求對接與合作落地
? 深度溝通品牌方營銷目標(biāo)（曝光/種草/帶貨）、預(yù)算及核心訴求，定制達人組合策略（如頭部造勢+腰部種草+素人鋪量）及合作形式（短視頻植入、直播帶貨、品牌挑戰(zhàn)賽等）；
? 協(xié)調(diào)達人/經(jīng)紀(jì)公司/品牌三方，推進報價談判、內(nèi)容腳本審核、發(fā)布排期及合同簽署，確保合作按節(jié)點執(zhí)行；
? 跟蹤合作數(shù)據(jù)（播放量、轉(zhuǎn)化率、ROI），輸出效果報告并反哺優(yōu)化，提升品牌復(fù)投率。
3. 達人關(guān)系維護與生態(tài)共建
? 定期與達人/經(jīng)紀(jì)公司溝通平臺政策（流量規(guī)則、商業(yè)化激勵）、品牌資源（獨家權(quán)益、流量扶持），提升達人合作粘性與信任度；
? 協(xié)助解決合作糾紛（結(jié)款延遲、內(nèi)容爭議），維護平臺與達人的良性合作關(guān)系；
? 輸出達人行業(yè)洞察報告（如各垂類達人表現(xiàn)、用戶偏好），為品牌提供策略建議。
4. 平臺資源整合與商業(yè)化賦能
? 熟悉TikTok Shop、Branded Content、Promote廣告等商業(yè)化工具，引導(dǎo)達人利用平臺功能提升變現(xiàn)效率（如掛購物車、開通創(chuàng)作者市場）；
? 參與平臺官方活動（如Creator Marketplace招商、區(qū)域達人賽），為品牌爭取專屬資源位或流量補貼，推動生態(tài)共贏。
二、任職要求
基礎(chǔ)要求
? 本科及以上學(xué)歷，1-3年達人商務(wù)拓展、短視頻/直播行業(yè)BD或市場營銷相關(guān)經(jīng)驗；有TikTok、Facebook/Instagram或跨境MCN機構(gòu)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力
1. 深度理解TikTok生態(tài)
? 熟悉TikTok全球/區(qū)域用戶畫像（如歐美Z世代、東南亞家庭用戶）、內(nèi)容趨勢（挑戰(zhàn)賽、短劇、直播玩法）及算法邏輯，能判斷達人內(nèi)容“爆款潛力”；
? 掌握TikTok商業(yè)化工具（TikTok Shop、In-Feed Ads）規(guī)則，具備達人變現(xiàn)效率提升的實操經(jīng)驗。
2. 跨文化與本地化敏感度
? 具備全球化視野，了解不同國家/地區(qū)文化禁忌（宗教、價值觀）及消費習(xí)慣（如歐美重實用測評、東南亞重娛樂化種草）；
? 若服務(wù)跨境品牌，需具備基礎(chǔ)多語言溝通能力（英語/小語種優(yōu)先）及時差協(xié)調(diào)能力。
3. 商務(wù)談判與資源整合能力
? 擅長平衡品牌預(yù)算與達人報價，靈活運用資源置換（產(chǎn)品/折扣碼）降低成本；
? 具備強資源整合能力，能聯(lián)動MCN、平臺、品牌達成三方共贏（如推動MCN達人參與品牌專場直播）。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營思維
? 精通數(shù)據(jù)分析工具（TikTok Analytics、第三方平臺），能通過CPM、CPC、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)評估達人價值，拒絕“唯粉絲量論”；
? 具備復(fù)盤意識，能沉淀“高轉(zhuǎn)化達人特征庫”（如某垂類達人+特定內(nèi)容形式帶貨ROI更高），優(yōu)化后續(xù)匹配策略。
素質(zhì)要求
? 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，能適應(yīng)快節(jié)奏、跨時區(qū)工作；
? 溝通能力突出，擅長與達人、品牌方建立長期信任關(guān)系；
? 對短視頻/直播行業(yè)有熱情，具備敏銳的市場洞察力與創(chuàng)新意識。
加分項：
? 有成功主導(dǎo)過千萬級曝光或高ROI帶貨合作的案例；
? 熟悉美區(qū)市場TikTok生態(tài)；
? 具備MCN機構(gòu)或品牌方商務(wù)拓展背景。
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