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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃： · 深入分析清潔機(jī)器人及充電樁行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶(hù)需求，制定并執(zhí)行年度/季度市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略與計(jì)劃。 · 負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)（如：商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)、物業(yè)公司、高端社區(qū)、新能源汽車(chē)服務(wù)商等）的細(xì)分與選擇，確定優(yōu)先開(kāi)拓的領(lǐng)域和客戶(hù)群體。 2. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)拓展： · 獨(dú)立負(fù)責(zé)B端及G端大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，包括線索挖掘、客戶(hù)拜訪、方案宣講、商務(wù)談判及合同簽訂，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 · 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)、行業(yè)伙伴及渠道商的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通： · 與研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保市場(chǎng)需求的有效傳遞和客戶(hù)項(xiàng)目的順利交付。 任職要求 必備條件： 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 0202 · 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械電子、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 0202 · 2年以上B2B市場(chǎng)拓展或大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備智能硬件、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、新能源充電設(shè)施等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。 0202 · 有成功的渠道開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶(hù)資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者尤佳。 2. 能力與技能： 0202 · 卓越的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能快速理解業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。 0202 · 出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和人際交往能力，具備面對(duì)大客戶(hù)的方案宣講和說(shuō)服能力。 0202 · 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備出色的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。 0202 · 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。 0202 · 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。 優(yōu)先考慮： · 有清潔機(jī)器人或充電樁領(lǐng)域資源或經(jīng)驗(yàn)的候選人。 · 有從0到1開(kāi)拓新區(qū)域市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)者。