1. 深度對(duì)接客戶，挖掘高校核心需求與業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，輸出結(jié)構(gòu)化需求分析報(bào)告。
2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示（線上/線下）、方案宣講與技術(shù)答疑，撰寫投標(biāo)文件、技術(shù)白皮書(shū)等專業(yè)文檔，推動(dòng)項(xiàng)目簽約。
3. 跟蹤行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，開(kāi)展優(yōu)劣勢(shì)分析并優(yōu)化方案，為銷售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)培訓(xùn)與全流程支持。
4. 收集客戶反饋與市場(chǎng)需求，同步至產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，支撐產(chǎn)品迭代與解決方案競(jìng)爭(zhēng)力提升。