區(qū)域銷售經(jīng)理
（全職專屬版，聚焦產(chǎn)品推廣/客戶開發(fā)/技術(shù)服務(wù)等專項(xiàng)職能）
任職資格：
（硬性要求，兼職者直接排除）入職前要求與公司簽署《全職履職承諾書》
1.基本條件：年齡25-45周歲，大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；身體健康，能適應(yīng)長期下鄉(xiāng)駐點(diǎn)、區(qū)域內(nèi)頻繁出差（每月下鄉(xiāng)/出差不少于20天），接受旺季駐點(diǎn)田間工作。
2.從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上農(nóng)資（肥料/農(nóng)藥）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上區(qū)域銷售管理或核心區(qū)域單打獨(dú)斗的業(yè)績標(biāo)桿經(jīng)歷；熟悉分管區(qū)的種植結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)戶需求及市場競爭格局。
3．資質(zhì)與合規(guī)要求：具備農(nóng)藝師初級(jí)及以上證書或農(nóng)資行業(yè)從業(yè)資格證優(yōu)先；無兼職、串貨、倒賣競品等行業(yè)違規(guī)記錄；同意使用微信更換公司頭像及昵稱），工作溝通全程通過公司指定工具，接受公司合規(guī)監(jiān)管。
4.其他硬性要求：會(huì)駕駛，有合格證件，能熟練操作Excel、Word等辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力；認(rèn)同公司企業(yè)文化，承諾全職投入，簽訂《全職履職承諾書》，自愿接受公司關(guān)于禁止兼職的各項(xiàng)考核與核查。
（二）工作能力與標(biāo)準(zhǔn)
1.區(qū)域運(yùn)營能力
- 能獨(dú)立制定區(qū)域年度/季度/月度銷售計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)至各級(jí)經(jīng)銷商，確保區(qū)域整體銷量、回款率達(dá)標(biāo)。
- 搭建并維護(hù)區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商（每月不少于3家有效新客戶），優(yōu)化老客戶結(jié)構(gòu)，提升核心經(jīng)銷商忠誠度與合作粘性。
- 精準(zhǔn)把控區(qū)域市場動(dòng)態(tài)，分析競品價(jià)格、促銷策略、渠道布局，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)方案，維護(hù)公司產(chǎn)品市場份額。
2.銷售攻堅(jiān)與服務(wù)能力
- 具備大型種植基地、核心經(jīng)銷商的談判簽約能力，能獨(dú)立完成高客單價(jià)訂單的跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化。
- 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品試驗(yàn)示范、農(nóng)戶技術(shù)培訓(xùn)（每月不少于2場），講解產(chǎn)品配方、適用作物、施肥/用藥方案，解決農(nóng)戶實(shí)際種植問題。
- 快速響應(yīng)客戶投訴與售后需求，24小時(shí)內(nèi)對(duì)接處理，客戶滿意度評(píng)分≥90分。
3.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同能力
- 帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，組織下鄉(xiāng)拜訪、市場推廣，提升成員業(yè)務(wù)技能與執(zhí)行力。
- 定期向公司提交區(qū)域銷售報(bào)表、市場分析報(bào)告、客戶臺(tái)賬，確保數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確，為公司決策提供支撐。
- 配合公司市場部、生產(chǎn)部開展促銷活動(dòng)、產(chǎn)品迭代反饋，協(xié)同完成區(qū)域市場推廣任務(wù)。
4.全職履職與合規(guī)意識(shí)
- 嚴(yán)格遵守公司禁止兼職的各項(xiàng)規(guī)定，不利用公司客戶資源、渠道資源從事非公司業(yè)務(wù)，不推薦競品或非公司授權(quán)產(chǎn)品。
- 按要求提交每日下鄉(xiāng)日志、現(xiàn)場照片/定位，每月下鄉(xiāng)駐點(diǎn)時(shí)間達(dá)標(biāo)，工作響應(yīng)及時(shí)，無敷衍、失聯(lián)情況。
- 維護(hù)公司品牌形象，規(guī)范市場推廣行為，不串貨、不低價(jià)傾銷，遵守行業(yè)規(guī)范與法律法規(guī)。
能得到：
? 基本收入+階段性政策獎(jiǎng)勵(lì)+月度績效+年度統(tǒng)籌績效+團(tuán)隊(duì)經(jīng)營指標(biāo)分紅獎(jiǎng)勵(lì)+差旅補(bǔ)助（業(yè)績?cè)胶?，收入上不封頂，高能力就配高收入）?br>? 總部培訓(xùn)+技術(shù)資源，快速成長為農(nóng)業(yè)營銷專家；
? 公平晉升通道，優(yōu)秀者可升級(jí)區(qū)域負(fù)責(zé)人，掌控更大市場。三大運(yùn)營中心+三大生產(chǎn)中心服務(wù)全國市場。