核心職責(zé)
1、協(xié)助開展銷售漏斗質(zhì)量（CRM）商機(jī)管理工作，深度參與銷售數(shù)據(jù)的分析與監(jiān)控，確保漏斗數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。
2、緊密跟進(jìn)項(xiàng)目承諾的兌現(xiàn)情況，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具精準(zhǔn)剖析漏斗的優(yōu)化方向。
3、每月執(zhí)行科學(xué)的承諾預(yù)測管理，結(jié)合市場動態(tài)和銷售進(jìn)度，保障各銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)的順暢開展。
4、對區(qū)域銷售團(tuán)隊的日常行為進(jìn)行細(xì)致管理與跟進(jìn)，制定明確的行為規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)團(tuán)隊整體執(zhí)行力的提升。
5、銷售支持與項(xiàng)目推進(jìn)，致力于為銷售團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)探尋有效路徑，通過多渠道收集、整理并及時提供精準(zhǔn)的標(biāo)訊及新建項(xiàng)目信息。
6、在銷售過程中，積極協(xié)助銷售團(tuán)隊完成下單流程，提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持。
7、組織各區(qū)域銷售團(tuán)隊的項(xiàng)目分析會和日常項(xiàng)目盤點(diǎn)工作，制定詳細(xì)的會議議程和盤點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保會議高效有序進(jìn)行。
8、對項(xiàng)目分析會提出的結(jié)果和改進(jìn)措施進(jìn)行嚴(yán)格跟進(jìn)，建立有效的閉環(huán)管理機(jī)制，確保各項(xiàng)決策能夠得到及時、有效的執(zhí)行。
任職要求
●本科以上學(xué)歷，3年以上B2B銷售運(yùn)營、售前顧問、大客戶經(jīng)理或戰(zhàn)略分析相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
●精通商機(jī)管理流程與CRM系統(tǒng)，具備出色的數(shù)據(jù)分析、財務(wù)建模和商業(yè)報告撰寫能力。
●優(yōu)秀的跨部門溝通與項(xiàng)目管理能力，思維縝密，對市場與商業(yè)邏輯有敏銳的洞察 。
·加分項(xiàng)：有主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目可行性評估或真實(shí)性分析的經(jīng)驗(yàn)。