【崗位定位】
作為淘寶閃購在區(qū)域市場的“外交官”與“操盤手”，你將負(fù)責(zé)引入核心商家（本地頭部商超、連鎖便利店、品牌專營店），并管理區(qū)域內(nèi)的分銷/推廣渠道，通過商務(wù)談判與資源整合，將萬千好貨以最快速度送到用戶手中，直接驅(qū)動城市GMV增長。
【崗位職責(zé)】
1. 商家拓展與引入（招商）
· 負(fù)責(zé)所在城市及周邊區(qū)域重點(diǎn)商戶（KA）的開發(fā)與入駐談判，包括但不限于大型商超（如大潤發(fā)、華潤萬家）、連鎖便利店（如羅森、全家）、3C數(shù)碼及美妝垂類連鎖。
· 深度挖掘商戶需求，為其定制入駐淘寶閃購的運(yùn)營方案（選品建議、線上營銷、履約方案），促成獨(dú)家或深度合作。
2. 渠道資源管理
· 開拓并維護(hù)本地第三方服務(wù)商、代運(yùn)營機(jī)構(gòu)及分銷渠道，搭建區(qū)域內(nèi)的渠道生態(tài)體系。
· 管理渠道商/服務(wù)商的業(yè)績目標(biāo)（GMV、活躍商家數(shù)），確保渠道健康度并定期進(jìn)行汰換優(yōu)化。
3. 行業(yè)分析與策略制定
· 調(diào)研本地即時(shí)零售市場動態(tài)，分析競爭對手（美團(tuán)閃購、京東到家等）的商家政策，輸出針對性談判策略。
· 結(jié)合淘寶平臺大數(shù)據(jù)，指導(dǎo)商家優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)（如重點(diǎn)推網(wǎng)紅商品、應(yīng)急商品），提升店鋪單量與復(fù)購。
4. 協(xié)同與落地
· 協(xié)同內(nèi)部運(yùn)營、物流（眾包）及市場團(tuán)隊(duì)，確保新入駐商家順利上線，并解決商戶在履約過程中的痛點(diǎn)（如庫存同步、配送異常）。
【任職要求】
1. 硬性門檻
· 大專及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬），市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 3-5年以上本地生活/零售/電商行業(yè)商務(wù)拓展或渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
· 擁有豐富的本地商超、便利店、快消品品牌人脈資源，能快速破局者優(yōu)先。
2. 核心能力
· 狼性談判力：面對連鎖巨頭的采購/運(yùn)營負(fù)責(zé)人，能通過數(shù)據(jù)與案例展示平臺價(jià)值，不卑不亢促成合作。
· 行業(yè)洞察力：了解快消品（FMCG）或零售行業(yè)的運(yùn)營邏輯，懂毛利、懂庫存、懂選品。
· 目標(biāo)導(dǎo)向：極強(qiáng)的自我驅(qū)動能力，對數(shù)字敏感，能把“GMV目標(biāo)”拆解為每天的拜訪量與轉(zhuǎn)化率。
3. 性格特質(zhì)
· 結(jié)果導(dǎo)向，皮實(shí)耐造，面對拒絕能迅速調(diào)整策略卷土重來。
· 具備良好的跨部門溝通能力，既能在外部獨(dú)當(dāng)一面，也能在內(nèi)部為商家爭取資源。