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你要做什么？（核心職責）
1. 精準客戶開發(fā)：通過公司所提供的客戶線索，精準開發(fā)客戶；
2. 解決方案式銷售：深入了解客戶業(yè)務痛點，鍛煉適合自己述說的 “痛點 + 方案” 演示腳本，清晰傳遞產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造的實際價值；
3. 全周期客戶跟進：用 CRM 工具（公司提供）系統(tǒng)化管理客戶，從初步接洽→需求挖掘→方案演示→合同談判→簽單落地，高效推進成交；同時協(xié)助客戶完成產(chǎn)品上線初期的對接，為后續(xù)續(xù)費 / 增購打下基礎（SaaS 續(xù)費有額外提成?。?；
4. 客戶價值傳遞：收集客戶使用反饋，同步給產(chǎn)品團隊，助力產(chǎn)品迭代；定期回訪已簽單客戶，挖掘增購需求（如 “客戶從基礎版升級到企業(yè)版”），提升客戶 LTV（生命周期價值）；
5. 業(yè)績目標達成：完成個人月度 / 季度銷售指標，參與團隊銷售策略討論，分享成功案例，和團隊一起沖刺更高目標（團隊達標有額外獎金?。?。
我們希望你有這些特質（任職要求）1. 硬性條件（靈活不苛刻，更看重潛力）
? 學歷：大專及以上學歷，專業(yè)不限（如果你對企業(yè)數(shù)字化有熱情，哪怕不是相關專業(yè)也歡迎?。?；
? 經(jīng)驗：1 年以上 B 端銷售經(jīng)驗優(yōu)先（無經(jīng)驗但滿足 “學習能力強 + 對 SaaS 行業(yè)感興趣”，我們提供 1 對 1 帶教，也能快速上手）；
? 加分項：有 To B 軟件、企業(yè)服務、數(shù)字化轉型相關銷售經(jīng)驗，或用過類似 SaaS 產(chǎn)品（如釘釘、企業(yè)微信、財務軟件），能更快理解客戶需求。
2. 核心能力（SaaS 銷售必備，我們幫你提升）
? 解決方案思維：不只會 “背產(chǎn)品參數(shù)”，更能聽懂客戶的業(yè)務痛點，把產(chǎn)品功能轉化為 “客戶能聽懂的價值”；
? 高效溝通表達：能清晰地給企業(yè)負責人（如 HRD、市場負責人、老板）演示產(chǎn)品，也能耐心對接客戶基層使用者（如行政、財務），搞定不同角色的需求；
? 數(shù)據(jù)化跟進習慣：愿意用 CRM 記錄客戶跟進過程（比如 “客戶反饋擔心數(shù)據(jù)安全，已同步技術部提供安全認證資料”），不憑感覺做銷售；
? 快速學習能力：SaaS 產(chǎn)品會迭代，行業(yè)需求會變化，希望你能快速掌握新產(chǎn)品功能、理解新行業(yè)客戶的業(yè)務邏輯（公司每周有產(chǎn)品培訓，不用擔心跟不上）。
3. 綜合素質（和我們同頻的人）
? 成長型思維：不怕挑戰(zhàn)，比如 “沒接觸過的行業(yè)客戶”，愿意主動查資料、問同事，找到突破口；
? 結果導向 + 長期主義：既盯著簽單目標，也重視客戶體驗（畢竟 SaaS 靠續(xù)費吃飯，搞定一個長期客戶，比賺一筆快錢更有價值）；
? 自驅且抗壓：能主動推進客戶跟進，面對 “客戶暫時不合作”“目標未達成” 時，不輕易放棄（團隊會幫你復盤，一起找解決辦法，不是單打獨斗）；
? 誠信靠譜：不夸大產(chǎn)品功能，不承諾做不到的服務，用真實價值贏得客戶信任（這是我們的銷售底線，也是長期發(fā)展的基礎）。
為什么選擇這個崗位？（讓你動心的理由）
1. 高收入無上限：高底薪 + 高獎勵+高福利，優(yōu)秀者月入 2W+，top 銷售能到 5W+。；
2. 快速成長不內耗：
? 晉升快：銷售專員→銷售主管→銷售經(jīng)理，平均晉升周期 6-12 個月（只要你業(yè)績達標、能帶動同事，就有機會帶團隊）；
? 培訓足：新人有 1 對 1 導師帶教（都是 top 銷售），定期有 “產(chǎn)品知識 + 銷售技巧 + 行業(yè)案例” 培訓，幫你從 “銷售小白” 變成 “SaaS 專家”；
1. 行業(yè)風口不踩坑：現(xiàn)在企業(yè)都在做數(shù)字化轉型，SaaS 行業(yè)年增長率超 30%，不像傳統(tǒng)行業(yè)面臨萎縮，你的客戶資源、銷售經(jīng)驗會越積累越值錢；
2. 團隊氛圍超舒服：90 后為主，扁平化管理，沒有 “老銷售欺負新人”，開會只聊 “怎么搞定客戶、怎么拿結果”，拒絕無效內卷；
3. 額外福利拉滿：五險一金 + 年終獎 + 每月團建（吃飯、露營、密室都有）+ 客戶簽單獎勵（現(xiàn)金、購物卡、旅游名額）+ 生日假（生日當天帶薪休假?。?br>加分項（有這些，入職后能更快出業(yè)績）
1. 熟悉 CRM 工具（如 **********、簡道云、企業(yè)微信客戶聯(lián)系），能快速上手公司客戶管理系統(tǒng)；
2. 有特定行業(yè)客戶資源（如餐飲業(yè)、商務服務業(yè)、居民服務業(yè)、制造業(yè)、批發(fā)、連鎖零售），能快速開啟業(yè)務；
3. 能看懂基礎企業(yè)業(yè)務流程（如員工入職 - 考勤 - 算薪全流程、客戶咨詢 - 跟進 - 成交流程），更容易和客戶同頻溝通。