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核心職責(zé)
1. 業(yè)績達成：制定銷售策略與目標(biāo)拆解，帶領(lǐng)團隊完成月度 / 季度 / 年度營收指標(biāo)（初創(chuàng)階段需身先士卒，承擔(dān)核心客戶攻堅）；
2. 團隊搭建：招聘、培訓(xùn)、激勵銷售團隊（初期 5-8人），建立簡單高效的銷售考核與成長體系；
3. 客戶開發(fā)：聚焦核心市場，拓展 B 端客戶，維護客戶關(guān)系，提升復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹率；
4. 體系搭建：搭建初創(chuàng)階段適配的銷售流程、話術(shù)體系、客戶管理規(guī)范，沉淀可復(fù)制的銷售方法論；
5. 市場反饋：快速捕捉行業(yè)動態(tài)、競品信息及客戶需求，為產(chǎn)品迭代、定價策略提供一線數(shù)據(jù)支持；
任職要求1. 硬性條件
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷（能力突出者可放寬）；
經(jīng)驗：3 年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗，1-2 年團隊管理經(jīng)驗（初創(chuàng)公司 / 高速成長型公司背景優(yōu)先）；
業(yè)績：過往有明確的銷售業(yè)績標(biāo)桿（如 “帶領(lǐng)團隊年營收突破 XX 萬”“個人年簽單 XX 單”）；
行業(yè)：熟悉【SaaS、crm / B2B 服務(wù) / 美團、抖音商家】者優(yōu)先，具備相關(guān)客戶或行業(yè)資源者加分。
2. 核心能力
? 業(yè)績導(dǎo)向：目標(biāo)感極強，能在資源有限的初創(chuàng)環(huán)境中找到業(yè)績突破口；
? 攻堅能力：具備復(fù)雜客戶談判、長周期跟進能力，能獨立拿下核心大客戶；
? 團隊帶教：善于激發(fā)團隊潛力，能快速培養(yǎng)新手銷售，打造 “能打硬仗” 的小而美團隊；
? 靈活應(yīng)變：適應(yīng)初創(chuàng)公司快速變化，能根據(jù)市場反饋調(diào)整銷售策略，不糾結(jié)于流程，聚焦結(jié)果；
? 資源整合：善于利用有限資源拓展渠道、挖掘客戶，具備一定的市場資源整合能力。
3. 綜合素質(zhì)
? 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：認同公司愿景，愿意與公司共成長，接受初創(chuàng)公司的工作強度（必要時彈性工作）；
? 抗壓能力：能承受業(yè)績壓力，在不確定性中保持積極心態(tài)，快速解決問題；
? 執(zhí)行力：決策果斷，行動迅速，對制定的目標(biāo)能快速落地推進；
? 誠信正直：堅守銷售底線，維護公司品牌口碑，對客戶負責(zé)。
加分項
1. 有從零到一搭建銷售團隊或開拓新市場的成功案例；
2. 具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略；
3. 熟悉線上線下結(jié)合的銷售模式（如：私域運營 + 線下拜訪）；
4. 具備一定的商務(wù)演講、方案呈現(xiàn)能力。