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（一）區(qū)域市場深耕與策略制定?
全面調(diào)研本地教育市場：精準(zhǔn)分析家長核心需求（升學(xué) / 提分 / 托管 / 就業(yè)規(guī)劃等）、同類機(jī)構(gòu)競爭優(yōu)勢(shì)、區(qū)域教育政策導(dǎo)向，鎖定目標(biāo)客群分布。?
聚焦項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：圍繞 “衡水模式”“全衡水師資”“15 所合作民辦校資源”“多元特色班級(jí)”，制定可落地的區(qū)域招生推廣策略，明確線上線下重點(diǎn)發(fā)力渠道。?
動(dòng)態(tài)優(yōu)化推廣方案：收集家長對(duì)項(xiàng)目的反饋建議，及時(shí)調(diào)整宣傳重點(diǎn)與推廣形式，持續(xù)提升項(xiàng)目在本地的辨識(shí)度與家長信任度。?
（二）招生渠道搭建與轉(zhuǎn)化落地?
構(gòu)建本地招生網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)先完成社區(qū)招生咨詢網(wǎng)點(diǎn)布局，覆蓋區(qū)縣核心居民區(qū)、學(xué)校周邊等關(guān)鍵區(qū)域，打造 “就近咨詢、就近服務(wù)” 的線下服務(wù)體系。?
拓展多元生源渠道：主動(dòng)對(duì)接本地中小學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育社群、家長聯(lián)盟、社區(qū)服務(wù)中心等資源，建立穩(wěn)定的生源推薦合作，保障招生流量持續(xù)供給。?
全流程咨詢轉(zhuǎn)化：負(fù)責(zé)意向家長的咨詢接待（電話 / 到店 / 線上），精準(zhǔn)解答教學(xué)模式、師資配置、課程周期、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)流程等疑問，定制個(gè)性化升學(xué) / 提分方案，引導(dǎo)完成報(bào)名繳費(fèi)，提升轉(zhuǎn)化率。?
（三）獨(dú)家招商權(quán)限運(yùn)營與管理?
行使區(qū)域獨(dú)家招商權(quán)：篩選本地優(yōu)質(zhì)招商合作伙伴（教育中介、母嬰機(jī)構(gòu)、社區(qū)門店、個(gè)人代理人等），洽談合作模式、傭金分成，簽訂正式合作協(xié)議，拓展招商渠道矩陣。?
賦能并維護(hù)招商伙伴：為合作方提供項(xiàng)目培訓(xùn)（產(chǎn)品亮點(diǎn)、招生話術(shù)、政策解讀）、宣傳物料支持，定期溝通合作進(jìn)展，監(jiān)督合作方合規(guī)招生，保障招商渠道穩(wěn)定高效。?
嚴(yán)守獨(dú)家權(quán)限邊界：嚴(yán)格按照公司規(guī)定開展招生與招商工作，杜絕跨區(qū)域拓展、違規(guī)推廣等行為，維護(hù)區(qū)域獨(dú)家運(yùn)營權(quán)益。?
（四）招生團(tuán)隊(duì)組建與高效管理?
搭建專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)：根據(jù)區(qū)域招生目標(biāo)，招聘、選拔具備教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或本地資源的招生人員，明確崗位職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)與傭金激勵(lì)規(guī)則。?
賦能團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力：組織開展系統(tǒng)培訓(xùn)，涵蓋項(xiàng)目知識(shí)（15 所合作校信息、特色班級(jí)詳情）、溝通技巧、咨詢轉(zhuǎn)化流程、客戶維護(hù)方法等，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。?
統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成：制定月度 / 季度招生分解計(jì)劃，跟蹤團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)度，解決招生過程中的卡點(diǎn)問題（如客戶異議處理、渠道資源對(duì)接），定期復(fù)盤總結(jié)，優(yōu)化工作流程。?
（五）業(yè)績目標(biāo)沖刺與數(shù)據(jù)管理?
聚焦核心招生指標(biāo)：圍繞 2026 年區(qū)域小初高常規(guī)招生（對(duì)接 15 所民辦校）、特色班級(jí)招生的總目標(biāo)，拆解階段性任務(wù)，確保穩(wěn)步推進(jìn)。?
建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)臺(tái)賬：實(shí)時(shí)記錄意向客戶信息、咨詢記錄、報(bào)名數(shù)據(jù)、渠道轉(zhuǎn)化效果、團(tuán)隊(duì)業(yè)績等，形成區(qū)域生源數(shù)據(jù)庫，確保數(shù)據(jù)真實(shí)可追溯。?
定期匯報(bào)與復(fù)盤：按公司要求提交招生數(shù)據(jù)報(bào)告、市場分析報(bào)告、團(tuán)隊(duì)工作小結(jié)，為公司整體招生策略調(diào)整提供本地?cái)?shù)據(jù)支撐。?
（六）客戶關(guān)系維護(hù)與口碑打造?
跟進(jìn)入學(xué)全流程：對(duì)接已報(bào)名學(xué)員的入學(xué)銜接事宜，及時(shí)反饋學(xué)員在校情況，協(xié)調(diào)解決家長入學(xué)后的疑問（如教學(xué)安排、服務(wù)保障等），提升客戶滿意度。?
挖掘老客轉(zhuǎn)介紹資源：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立長期信任，制定老客戶推薦激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)老家長推薦新生源，形成 “招生 - 服務(wù) - 轉(zhuǎn)介紹” 的良性循環(huán)。?