職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶商務談判企業(yè)客戶（2B）招標投標計算機軟件云計算/大數(shù)據(jù)
一、崗位職責
1. 市場開拓與客戶管理： 負責目標行業(yè)（如政府、央企、大型國企、金融機構）的新客戶開拓和現(xiàn)有客戶關系維護。
2. 需求挖掘與方案制定： 深入理解客戶業(yè)務，挖掘其在信用、數(shù)據(jù)、招投標等方面的痛點，并制定基于公司產品的綜合解決方案。
3. 價值呈現(xiàn)與商務談判： 向客戶高層進行方案演示和價值宣講，完成商務談判、合同簽訂及回款。
4. 內部協(xié)同與反饋： 作為客戶與公司內部的橋梁，清晰傳遞客戶需求，推動產品迭代優(yōu)化。
5. 市場洞察： 收集市場、競爭對手信息，為公司的市場策略和產品規(guī)劃提供決策支持。
二、任職資格要求
· 學歷與經驗：
· 本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、信息管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 3-5年以上 面向B端/G端的軟件銷售、解決方案銷售、技術顧問經驗。有企業(yè)服務 SaaS、大數(shù)據(jù)、AI、供應鏈金融、電子招標投標等領域銷售經驗者極大優(yōu)先。
· 成功案例： 有獨立開拓百萬級別訂單的成功案例，并能清晰闡述其中運用的策略和方法。
· 個人素質： 結果導向，自驅力強，抗壓能力強，擁有極高的商業(yè)誠信度（因涉及信用產品）。
三、福利待遇:繳納六險、項目獎金、有年假調休、公司團建、免費健身、下午茶等
1. 市場開拓與客戶管理： 負責目標行業(yè)（如政府、央企、大型國企、金融機構）的新客戶開拓和現(xiàn)有客戶關系維護。
2. 需求挖掘與方案制定： 深入理解客戶業(yè)務，挖掘其在信用、數(shù)據(jù)、招投標等方面的痛點，并制定基于公司產品的綜合解決方案。
3. 價值呈現(xiàn)與商務談判： 向客戶高層進行方案演示和價值宣講，完成商務談判、合同簽訂及回款。
4. 內部協(xié)同與反饋： 作為客戶與公司內部的橋梁，清晰傳遞客戶需求，推動產品迭代優(yōu)化。
5. 市場洞察： 收集市場、競爭對手信息，為公司的市場策略和產品規(guī)劃提供決策支持。
二、任職資格要求
· 學歷與經驗：
· 本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、信息管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 3-5年以上 面向B端/G端的軟件銷售、解決方案銷售、技術顧問經驗。有企業(yè)服務 SaaS、大數(shù)據(jù)、AI、供應鏈金融、電子招標投標等領域銷售經驗者極大優(yōu)先。
· 成功案例： 有獨立開拓百萬級別訂單的成功案例，并能清晰闡述其中運用的策略和方法。
· 個人素質： 結果導向，自驅力強，抗壓能力強，擁有極高的商業(yè)誠信度（因涉及信用產品）。
三、福利待遇:繳納六險、項目獎金、有年假調休、公司團建、免費健身、下午茶等
工作地點
西安市-雁塔區(qū)-嘉德匯健康綜合體三層5樓
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職位發(fā)布者
王女士/事業(yè)部負責人
昨日活躍立即溝通
陜西瑞銀富邦數(shù)控科技有限公司陜西瑞銀富邦控股科技有限公司——科技賦能產業(yè)，智慧引領未來公司簡介陜西瑞銀富邦控股科技有限公司，海港城控股集團旗下核心科技旗艦。我們立足于國家“數(shù)字經濟”與“新質生產力”的戰(zhàn)略前沿，通過科技創(chuàng)新與產業(yè)深度融合，構建了以智能科技服務與智慧物聯(lián)生態(tài)為雙輪驅動的可持續(xù)發(fā)展業(yè)務格局。公司致力于成為引領產業(yè)變革的卓越科技企業(yè)，為商業(yè)社會提供可信、智能的數(shù)字化基礎設施與解決方案。我們的核心業(yè)務布局我們以前瞻性的視野進行戰(zhàn)略布局，業(yè)務板塊清晰，增長路徑明確：1.智能科技服務板塊：構建數(shù)字信任基石我們專注于利用人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿技術，為企業(yè)與政府客戶提供全鏈條的數(shù)字化解決方案·企業(yè)信用評價體系：打造多維度、動態(tài)化的智能風控模型，為商業(yè)合作與金融活動提供精準的信用支撐。·電子保函服務平臺：推動金融服務數(shù)字化升級，為企業(yè)提供高效、安全、便捷的電子擔保服務，優(yōu)化營商環(huán)境?！?AI輔助評標系統(tǒng)：將人工智能深度應用于采購流程，提升決策的精準度與效率，確保流程的公正、透明?！た尚艛?shù)據(jù)空間：構建安全、合規(guī)、高效的數(shù)據(jù)流通基礎設施，釋放數(shù)據(jù)要素價值，賦能產業(yè)協(xié)同創(chuàng)新。2.智慧物聯(lián)與創(chuàng)新投資板塊：前瞻布局未來生態(tài)我們不僅是運營商，更是產業(yè)生態(tài)的構建者與賦能者?！ぶ腔畚锫?lián)：我們戰(zhàn)略性投資了行業(yè)領軍企業(yè)魯爾物聯(lián)（B+輪），共同深耕智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網等領域，通過物聯(lián)網技術連接物理世界與數(shù)字世界，構建感知、決策、執(zhí)行的智能閉環(huán)。·生物科技：積極探索干細胞與醫(yī)療健康的交叉領域，開展細胞功能醫(yī)學的科研與應用，以數(shù)據(jù)驅動個性化健康管理，布局大健康產業(yè)未來。
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