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職位描述
1、支持銷售團隊，跟進客戶商機，提供解決方案支持；
2、在KA項目售前跟進中，作為技術owner統(tǒng)領全局，為售前階段結果負責；
3、有效地向客戶傳達產(chǎn)品價值，呈現(xiàn)打動人心的產(chǎn)品演示；
4、深入理解、挖掘并引導客戶需求，積極尋找切入點，擴大需求與方案交集；
5、協(xié)同行業(yè)、產(chǎn)研和跨部門解決方案團隊，提供KA客戶可接受的解決方案；
6、參與招投標，制作有優(yōu)勢的投標文件、講標方案，并完成最終講標；
7、充分挖掘公司范圍的內部資源，不斷沉淀場景和行業(yè)性解決方案，協(xié)助團隊建立可復用的內部知識庫；
8、作為客戶一線與產(chǎn)研團隊的橋梁，提煉并反饋各行業(yè)客戶共性、抽象需求至產(chǎn)研側，幫助產(chǎn)品優(yōu)化與迭代。
職位要求
1、本科以上學歷，理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上ToB軟件經(jīng)驗，主導過2個以上長周期的復雜售前項目， 行業(yè)經(jīng)驗 (互聯(lián)網(wǎng)、零售、金融、醫(yī)藥、制造)豐富者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的對外溝通能力，面向客戶高層能有效call high；
4、優(yōu)秀的協(xié)調能力，善于在扁平化網(wǎng)狀組織體系內聯(lián)合力量，達成目標；
5、具備良好的解決方案集成思維，能在更大范圍內形成有效可落地的方案；
6、做事有韌性，有邏輯性，善于長線管理一個項目，對結果有強烈的責任感；
7、心態(tài)積極，保持好奇心，良好的自我認知和不斷自我提升欲望。