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崗位職責(zé)：
1. 承擔(dān)銷(xiāo)售拓展工作，負(fù)責(zé)飛書(shū)原廠&重點(diǎn)商機(jī)伙伴的客戶資源對(duì)接及轉(zhuǎn)化；
2. 負(fù)責(zé)飛書(shū)業(yè)務(wù)渠道合作/商機(jī)伙伴開(kāi)拓與維護(hù)，與商協(xié)會(huì)、商學(xué)院、咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 合作，深入了解區(qū)域市場(chǎng)，策劃、組織區(qū)域內(nèi)的渠道招募及終端企業(yè)客戶活動(dòng)；；
3. 為客戶提供貼合其痛點(diǎn)解決方案，以專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)推動(dòng)客戶對(duì)飛書(shū)產(chǎn)品的認(rèn)可與采購(gòu)決策；
4. 聯(lián)同CSM一起做好重點(diǎn)客戶的服務(wù)落地，通過(guò)口碑傳播達(dá)成客戶裂變轉(zhuǎn)介。
任職要求：
1. 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，抗壓耐搓，愛(ài)學(xué)習(xí)，高情商，親和力強(qiáng)；
2. 5年以上tob行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域城市團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3. 熟悉商務(wù)、招采流程，能夠獨(dú)立cover大客戶推進(jìn)；
4. 工具/產(chǎn)品控，擅長(zhǎng)高層對(duì)接，具備出色的商務(wù)咨詢(xún)&會(huì)務(wù)組織能力；
5. 熟悉saas市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)敏銳，善于接受新鮮事務(wù)，具備良好的演講/方案演示能力。