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工作職責(zé)：
1） 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的銷售工作，完成銷售產(chǎn)品的簽單、回款、毛利等考核目標(biāo)；
2） 負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓，商機(jī)挖掘、客戶調(diào)研、售前跟進(jìn)、方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂、實(shí)施維護(hù)、回款跟進(jìn)等工作；
3） 深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，做好新客戶的挖掘與維護(hù)，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，提供系統(tǒng)解決方案；
4） 負(fù)責(zé)市場(chǎng)洞察，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握最新行業(yè)信息，根據(jù)客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)提供建議及市場(chǎng)友商競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析；
5） 加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，提高品牌影響力和美譽(yù)度，維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象；
6） 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
任職要求：
1） 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理類、營(yíng)銷類或理工類相關(guān)專業(yè)；
2） 了解企業(yè)信息化與企業(yè)管理的基本知識(shí)，熟悉大中型企業(yè)運(yùn)作流程；
3） 對(duì)裝備制造業(yè)企業(yè)研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和ERP領(lǐng)域有一定認(rèn)知，有主流ERP項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4） 熟悉2B企業(yè)軟件的銷售流程和銷售方法，有成功銷售運(yùn)作ERP項(xiàng)目案例；
5） 具備SAP/ORACLE/金蝶/用友/造船ERP等相關(guān)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，3年以上左右中大型企業(yè)級(jí)管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有船舶海工裝備制造業(yè)客戶渠道優(yōu)先；
6） 熱愛(ài)銷售工作，責(zé)任心強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力好，具備優(yōu)秀的溝通、表達(dá)與銷售能力，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、執(zhí)行力強(qiáng)；
7） 接受頻繁短期出差，能夠承擔(dān)一定工作壓力；