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銷(xiāo)售顧問(wèn)職位描述?
一、職位基本信息?
· 職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售顧問(wèn)（客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商務(wù)合作方向）?
· 工作性質(zhì)：全職?
· 工作地點(diǎn)：沈陽(yáng)鐵西區(qū)?
二、工作內(nèi)容?
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展：
通過(guò)行業(yè)、線(xiàn)上平臺(tái)、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等渠道，挖掘潛在客戶(hù)；建立潛在客戶(hù)信息庫(kù)，每周完成不少于30家潛在客戶(hù)的初步觸達(dá)，明確客戶(hù)核心需求與合作可能性。?
需求挖掘與方案匹配：
與潛在客戶(hù)深度溝通，了解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、對(duì)接公司技術(shù)部門(mén)，定制個(gè)性化合作方案，向客戶(hù)清晰演示方案優(yōu)勢(shì)，解答技術(shù)、價(jià)格等相關(guān)疑問(wèn)。?
訂單跟進(jìn)與促成：
針對(duì)意向客戶(hù)制定跟進(jìn)計(jì)劃（如 3 天內(nèi)二次溝通、1 周內(nèi)提供補(bǔ)充資料），主動(dòng)處理客戶(hù)異議（如價(jià)格協(xié)商、交付周期調(diào)整、售后條款確認(rèn)）；協(xié)助客戶(hù)完成合同起草、審核與簽訂流程，確保合同條款清晰合規(guī)；簽訂后同步協(xié)調(diào)內(nèi)部部門(mén)，跟進(jìn)合同進(jìn)度，保障客戶(hù)權(quán)益，推動(dòng)回款落地。?
客戶(hù)維護(hù)與復(fù)購(gòu)促進(jìn)：
定期回訪已合作客戶(hù)（新客戶(hù)每月 1 次、老客戶(hù)每季度 2 次）；挖掘客戶(hù)二次需求，推動(dòng)復(fù)購(gòu)合作，提升客戶(hù)生命周期價(jià)值；收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的意見(jiàn)與市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)。?
輔助支持工作：
每日記錄銷(xiāo)售日志（客戶(hù)溝通內(nèi)容、跟進(jìn)進(jìn)度、待辦事項(xiàng)），每周整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（新增客戶(hù)數(shù)、意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、合同金額），通過(guò) CRM 系統(tǒng)完成數(shù)據(jù)錄入與更新；參與公司組織的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)（如談判策略、產(chǎn)品知識(shí)更新）、行業(yè)政策解讀會(huì)，反饋市場(chǎng)需求變化，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略；完成上級(jí)交辦的其他商務(wù)相關(guān)工作（如競(jìng)品調(diào)研、行業(yè)資料收集）。?
三、任職要求?
資質(zhì)要求：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)類(lèi)、化學(xué)類(lèi)、海洋科學(xué)類(lèi)、生物學(xué)類(lèi)、食品類(lèi)、化工與制藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)更佳。?
經(jīng)驗(yàn)要求：
具備 1 年及以上 To B 端銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有目標(biāo)行業(yè)（如農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、食品加工）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；接受應(yīng)屆生及無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者。?
知識(shí)要求：
掌握基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧（如需求挖掘、異議處理），入職后 2 周內(nèi)需熟練掌握公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、價(jià)格體系、交付流程；了解目標(biāo)行業(yè)政策及競(jìng)品動(dòng)態(tài)；能熟練使用 Office 辦公軟件及 CRM 客戶(hù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)信息與跟進(jìn)進(jìn)度的高效管理。?
能力要求：?·
良好的溝通談判能力，能準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，用專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言傳遞合作價(jià)值，在價(jià)格、條款協(xié)商中平衡客戶(hù)訴求與公司利益；?·
較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能接受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核（如月度 / 季度銷(xiāo)售額目標(biāo)），在客戶(hù)跟進(jìn)受阻時(shí)主動(dòng)調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成；?·
責(zé)任心與職業(yè)素養(yǎng)，嚴(yán)格保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密（如產(chǎn)品成本、客戶(hù)底價(jià)、未公開(kāi)政策），不泄露至外部；?·
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能與產(chǎn)品、售后部門(mén)高效配合，共同推進(jìn)客戶(hù)合作落地。?
時(shí)間要求：
能保證工作時(shí)間（需配合客戶(hù)時(shí)間靈活調(diào)整拜訪時(shí)段），每月請(qǐng)假不超過(guò) 2 天；能接受每月不超過(guò) 10 天的省內(nèi)出差，出差期間需按計(jì)劃完成客戶(hù)對(duì)接任務(wù)。?
四、工作時(shí)間?
標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制（做五休二），8:30-17:30（含 1 小時(shí)午休）；周末及法定節(jié)假日按業(yè)務(wù)需求輪值，輪值后可申請(qǐng)同等時(shí)長(zhǎng)補(bǔ)休；出差期間按行程安排工作，返回后需及時(shí)補(bǔ)錄工作記錄，確保銷(xiāo)售流程閉環(huán)。?
五、薪酬福利?
（一）薪酬結(jié)構(gòu)
采用 “基礎(chǔ)工資 + 績(jī)效提成 + 超額獎(jiǎng)金” 的階梯式薪酬體系：?
基礎(chǔ)工資：根據(jù)學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)定檔；?
績(jī)效提成：按合同銷(xiāo)售額計(jì)提（根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型、回款率調(diào)整，回款完成后全額發(fā)放）；?
超額獎(jiǎng)金：月度/季度銷(xiāo)售額超出目標(biāo)10%及以上，額外發(fā)放目標(biāo)金額的獎(jiǎng)金（具體比例按公司銷(xiāo)售政策執(zhí)行）。?
（二）福利保障
社會(huì)保障：入職即繳納社保；?