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職位描述 我們正在尋找充滿激情、結(jié)果導(dǎo)向的無(wú)人機(jī)銷售專業(yè)人士。如果您不僅精通銷售技巧，還對(duì)無(wú)人機(jī)技術(shù)及其在各行各業(yè)的革命性應(yīng)用充滿熱情，那么這個(gè)職位將是您的絕佳選擇。您將成為連接我們尖端無(wú)人機(jī)產(chǎn)品與廣闊市場(chǎng)的重要橋梁，負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并完成銷售目標(biāo)。
主要職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶挖掘： 主動(dòng)識(shí)別并開拓潛在客戶，包括但不限于農(nóng)業(yè)、測(cè)繪、電力巡檢、安防、影視制作、物流等行業(yè)的企業(yè)及政府單位。 2. 客戶需求分析與方案制定： 深入理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求，提供專業(yè)的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品及解決方案咨詢，并撰寫針對(duì)性的技術(shù)方案和銷售提案。 3. 銷售全過程管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索獲取、客戶拜訪、技術(shù)演示、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期回訪，確?？蛻魸M意度，挖掘二次銷售和交叉銷售的機(jī)會(huì)。
5. 市場(chǎng)信息反饋： 收集市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略的制定提供有價(jià)值的信息。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 與技術(shù)支持和售后團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保項(xiàng)目順利交付和實(shí)施，提升客戶體驗(yàn)。
7. 完成銷售指標(biāo)： 積極完成公司制定的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、航空技術(shù)、機(jī)電工程、測(cè)繪等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備2年以上 to B（對(duì)企業(yè)/政府）銷售經(jīng)驗(yàn)，有無(wú)人機(jī)、智能硬件、工業(yè)設(shè)備、行業(yè)解決方案等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2. 銷售能力： 出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。 具備強(qiáng)烈的開拓精神和抗壓能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)頭腦，能夠精準(zhǔn)把握銷售機(jī)會(huì)。
3. 技術(shù)理解能力： 對(duì)無(wú)人機(jī)技術(shù)有濃厚的興趣和學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 能夠向客戶清晰、專業(yè)地講解無(wú)人機(jī)的工作原理、性能參數(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景。
4. 個(gè)人素質(zhì)： 高度自律，結(jié)果導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神。 能夠適應(yīng)出差。