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崗位職責：
1、市場開拓與客戶開發(fā)：聚焦面板、半導體等全國工業(yè)制造企業(yè)，通過展會、陌拜、轉介紹、線上平臺等多渠道獲取線索，結合公司產品特性挖掘需求，輸出針對性方案并促成簽約。
2、客戶維護與需求響應：建立定期拜訪與線上溝通機制，掌握客戶生產計劃、庫存消耗及產品使用反饋，快速響應技術咨詢、訂單調整、售后支持，提升滿意度與復購率。
3、銷售全流程執(zhí)行：負責報價、合同簽訂、下單、生產跟蹤、質檢、發(fā)貨、驗收及回款，跨部門協調采購、生產、技術資源，確保按期、按質、按量交付。
4、銷售目標達成與數據管理：分解并達成月度/季度銷售額、新客戶數、回款率等指標，周度匯報進展與問題；整理客戶臺賬、訂單及業(yè)績數據，輸出市場與競品洞察，助力產品迭代。
5、資源協同與市場洞察：聯動研發(fā)、生產團隊，為客戶提供樣品測試、選材建議、成本優(yōu)化方案，清晰傳遞產品性能與定制優(yōu)勢。持續(xù)關注面板、半導體行業(yè)的市場動態(tài)，收集競品信息，定期反饋至公司，助力產品迭代與銷售策略調整。
6、回款與合同管理：依據銷售合同約定，主動跟蹤客戶回款進度，確?；乜畎磿r到賬，降低壞賬風險；妥善保管銷售合同、報價單、客戶溝通記錄等資料，保障銷售流程合規(guī)。

任職要求：
1、學歷與專業(yè)：統招本科及以上學歷，市場營銷、材料科學、機械工程、電子信息等相關專業(yè)優(yōu)先；對工業(yè)制造領域材料應用有基礎認知，或有意愿深入學習工業(yè)材料知識者均可。
2、工作經驗：2年及以上工業(yè)材料銷售經驗，具備工業(yè)制造企業(yè)客戶開發(fā)、訂單全流程跟進及回款管理能力，能獨立完成從客戶挖掘到合作落地的完整業(yè)務鏈條；有工業(yè)特種材料、精密配套材料銷售經驗者優(yōu)先。
3、專業(yè)能力：
具備快速學習能力，能短期內掌握公司產品的性能參數、應用場景及核心優(yōu)勢，清晰向客戶傳遞產品價值；擅長商務洽談與需求挖掘，能根據客戶生產痛點制定適配的銷售方案，具備議價能力與訂單推動能力；熟練使用 Office 辦公軟件，有 CRM 客戶管理系統操作經驗者優(yōu)先。
4、綜合素質：
具備較強的市場開拓意識與抗壓能力，能接受全國范圍內短期出差，適應工業(yè)銷售業(yè)務節(jié)奏；
溝通表達流暢、邏輯清晰，能高效協調內外部資源解決客戶問題，具備良好的客戶服務意識；
有責任心與職業(yè)操守，嚴格遵守公司銷售制度，維護公司品牌形象；主動關注面板、半導體行業(yè)動態(tài)，具備持續(xù)學習行業(yè)知識與產品信息的能力，能快速適應新業(yè)務場景。