崗位使命
作為連接產(chǎn)品技術(shù)能力與客戶業(yè)務(wù)需求的橋梁，你將與銷售團(tuán)隊緊密合作，深入理解客戶痛點，設(shè)計并呈現(xiàn)具有競爭力的技術(shù)解決方案，為贏得項目提供關(guān)鍵的技術(shù)支持與專業(yè)信任，驅(qū)動公司業(yè)績增長。
核心職責(zé)
需求分析與方案設(shè)計： 協(xié)同銷售拜訪客戶，進(jìn)行技術(shù)交流，精準(zhǔn)挖掘和梳理客戶業(yè)務(wù)需求、技術(shù)架構(gòu)及挑戰(zhàn)。基于公司產(chǎn)品與生態(tài)，設(shè)計針對性的、創(chuàng)新的整體解決方案。
方案呈現(xiàn)與技術(shù)引導(dǎo)： 獨立完成技術(shù)方案書的撰寫、產(chǎn)品演示、概念驗證（POC）、技術(shù)答疑及投標(biāo)講解。能夠清晰、有說服力地向不同層級（技術(shù)決策者、業(yè)務(wù)決策者）的客戶傳遞解決方案價值。
銷售支持與賦能： 參與銷售策略制定，為銷售團(tuán)隊提供技術(shù)武器。負(fù)責(zé)競品分析，提煉我司方案的核心競爭優(yōu)勢。協(xié)助完成招投標(biāo)文件的技術(shù)部分編制。
內(nèi)部協(xié)作與反饋： 作為客戶需求的“傳聲筒”，將市場聲音、客戶反饋系統(tǒng)性地傳遞給產(chǎn)品與研發(fā)團(tuán)隊，助力產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。協(xié)助培訓(xùn)銷售團(tuán)隊及合作伙伴的產(chǎn)品技術(shù)知識。
任職要求
必需條件：
教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、軟件工程、通信、電子信息或相關(guān)理工科專業(yè)。
工作經(jīng)驗： 擁有[3]年以上[例如：廣電領(lǐng)域等領(lǐng)域售前工程師、解決方案架構(gòu)師或技術(shù)顧問相關(guān)經(jīng)驗，有成功的重大項目支持案例。
技術(shù)能力：
深刻理解 音視頻系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、傳輸系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、虛擬系統(tǒng)、衛(wèi)星通信等相關(guān)領(lǐng)域知識。
具備優(yōu)秀的方案撰寫、售前清單制作，廠家溝通，成本核算、PPT制作能力。
能夠進(jìn)行招投標(biāo)環(huán)節(jié)的支持，項目簽約跟進(jìn)支持，工程監(jiān)督實施、售后服務(wù)跟進(jìn)解決
軟實力：
出色的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力和客戶服務(wù)意識。
強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握新技術(shù)、新產(chǎn)品。
具備優(yōu)秀的抗壓能力、團(tuán)隊協(xié)作精神和項目推動力。
優(yōu)先考慮：
國企背景或行業(yè)背景優(yōu)秀，有客戶資源者。
如果您對這個職位感興趣，并相信您就是我們要找的人，請將您的個人簡歷發(fā)送至 [*****************]，并在郵件標(biāo)題中注明“應(yīng)聘售前工程師-姓名”。
我們期待與充滿激情和才華的您相見！