崗位職責(zé)"（一）銷售目標(biāo)達(dá)成
1.根據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略及大區(qū)目標(biāo)，分解個人銷售指標(biāo)，制定詳細(xì)的月度/季度銷售計劃并落地執(zhí)行，確保按期達(dá)成。
2.跟蹤銷售進(jìn)度，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)完成情況及存在問題，及時調(diào)整銷售策略，采取糾偏措施。
（二）市場拓展與客戶開發(fā)
1.深耕指定區(qū)域/核心行業(yè)，調(diào)研市場需求、行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，挖掘潛在客戶資源，制定針對性的拓展方案。
2.獨立完成新客戶的拜訪、需求對接、產(chǎn)品推介、樣品測試跟進(jìn)等工作，推動新客戶合作落地，擴(kuò)大市場份額。
3.參與行業(yè)展會、研討會等市場活動，搭建行業(yè)人脈，提升公司品牌在目標(biāo)市場的知名度。
（三）客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)
1.負(fù)責(zé)核心客戶的日常關(guān)系維護(hù)，定期回訪客戶，了解客戶使用體驗、需求變化及潛在合作機(jī)會，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2.承接客戶訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門確認(rèn)交付周期，跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，確保按期交付，及時響應(yīng)客戶訂單變更需求。
3.處理客戶投訴、質(zhì)量異議等問題，聯(lián)動質(zhì)量部門制定解決方案，跟蹤整改落實情況，保障客戶滿意度，降低客戶流失率。
（四）商務(wù)談判與合同管理
1.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定產(chǎn)品價格、付款方式、交貨條款、售后服務(wù)等核心內(nèi)容，達(dá)成合作意向并簽訂銷售合同。
2.嚴(yán)格審核合同條款，規(guī)避合同風(fēng)險，確保合同符合公司制度及國家法律法規(guī)。
3.跟蹤合同回款進(jìn)度，制定回款計劃，主動對接客戶財務(wù)部門，及時催收貨款，確保回款率達(dá)標(biāo)，控制壞賬風(fēng)險。
（五）內(nèi)部協(xié)作與需求反饋
1.反饋市場及客戶需求給研發(fā)部門，推動產(chǎn)品迭代升級及新產(chǎn)品市場推廣。
2.配合生產(chǎn)、質(zhì)量部門提供客戶需求信息、產(chǎn)品使用場景說明，協(xié)助解決生產(chǎn)過程中的客戶需求適配問題及質(zhì)量改進(jìn)工作。
3.參與公司銷售政策、產(chǎn)品定價、促銷方案的研討，提供市場一線反饋意見，助力公司策略優(yōu)化。
（六）其他工作
1.完成銷售臺賬、客戶檔案的建立與更新，定期提交銷售工作總結(jié)、市場分析報告。
2.遵守公司各項規(guī)章制度，維護(hù)公司品牌形象，積極參與團(tuán)隊培訓(xùn)、業(yè)務(wù)復(fù)盤及經(jīng)驗分享活動。
3.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。