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一、銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃：
1.基于公司整體戰(zhàn)略及行業(yè)趨勢，制定年度/季度/月度銷售策略、市場開拓計劃及銷售目標，并分解至各區(qū)域/團隊/個人；
2.定期分析市場動態(tài)、競爭對手情況、客戶需求變化及政策調(diào)整，優(yōu)化銷售策略，確保銷售目標達成。

二、銷售團隊管理：
1.搭建并完善銷售組織架構(gòu)，負責銷售團隊招聘、培訓、激勵、考核及梯隊建設(shè)，提升團隊專業(yè)能力；
2.制定銷售團隊管理制度、績效考核體系，定期召開銷售會議，跟蹤指標達成進度，及時解決團隊執(zhí)行過程中的問題。

三、市場開拓與客戶管理：
1.主導(dǎo)核心市場開拓，重點開發(fā)戰(zhàn)略客戶（大型工業(yè)企業(yè)、國企/央企、EPC總包商、設(shè)計院等），建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
2.負責重大項目的前期對接、需求調(diào)研、方案制定、招投標、合同談判及簽約落地，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源保障項目交付；
3.建立健全客戶檔案管理體系，定期拜訪核心客戶，維護客戶關(guān)系，收集客戶反饋，提升客戶滿意度及復(fù)購率。

四、銷售目標達成與回款管理：
1.跟蹤銷售目標達成進度，分析銷售數(shù)據(jù)，識別增長機會與風險點，制定針對性措施；
2.主導(dǎo)回款管理工作，制定回款計劃，跟蹤回款進度，協(xié)調(diào)解決回款過程中的問題，確?；乜盥蔬_標，降低壞賬風險。

五、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)：
1.對接研發(fā)部門：反饋市場及客戶技術(shù)需求，參與新產(chǎn)品研發(fā)需求評審，推動定制化產(chǎn)品解決方案落地；
2.對接生產(chǎn)部門：根據(jù)銷售訂單及客戶需求，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃制定，確保產(chǎn)品按期交付，解決交付過程中的產(chǎn)能、質(zhì)量等問題；
3.對接技術(shù)部門：協(xié)調(diào)技術(shù)支持團隊為客戶提供產(chǎn)品選型、方案設(shè)計、安裝調(diào)試等技術(shù)服務(wù)；
4.對接財務(wù)部門：配合完成銷售合同對賬、開票、回款等工作，提供銷售數(shù)據(jù)支持。

六、行業(yè)資源整合與品牌推廣：
1.整合行業(yè)資源，參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，提升公司品牌知名度及市場影響力；
2.收集行業(yè)前沿信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。

七、銷售體系建設(shè)與優(yōu)化：
1.建立健全銷售管理制度、流程，規(guī)范銷售行為，提高工作效率；
2.優(yōu)化銷售激勵機制，激發(fā)團隊積極性，打造狼性銷售文化；
3.沉淀銷售經(jīng)驗，建立銷售知識庫，用于團隊培訓與知識傳承。

崗位任職資格：

一、學歷專業(yè)：本科及以上學歷，電氣工程及其自動化、機電一體化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；優(yōu)秀者可放寬至大專學歷。

二、工作經(jīng)驗：
1.8年以上電氣行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上電氣柜/配電柜（高低壓成套設(shè)備、定制化電氣柜、配電箱等）銷售管理崗位經(jīng)驗；
2.熟悉電氣柜研發(fā)生產(chǎn)全流程，了解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及行業(yè)標準；
3.具備豐富的電力系統(tǒng)、工業(yè)自動化、新能源（光伏/風電）、建筑電氣、軌道交通等行業(yè)客戶資源（如國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、大型工業(yè)企業(yè)、EPC總包商、設(shè)計院等）；
4.有完整的銷售團隊搭建、銷售體系建設(shè)及年度銷售目標（億元級以上）達成經(jīng)驗；
5.熟悉電氣柜行業(yè)市場格局、競爭態(tài)勢及政策導(dǎo)向（如新能源轉(zhuǎn)型、智能化升級、雙碳政策等），具備敏銳的市場洞察力。

三、專業(yè)技能：
1.精通銷售管理全流程：銷售策略制定、市場開拓、客戶開發(fā)與維護、招投標管理、合同談判、回款管理等；
2.具備強大的銷售目標拆解與執(zhí)行能力，能將公司戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為團隊及個人銷售指標，并推動落地；
3.掌握團隊管理技巧：人員招聘、培訓、激勵、績效考核、梯隊建設(shè)，能打造高戰(zhàn)斗力銷售團隊；
4.具備一定的技術(shù)理解能力，能對接客戶技術(shù)需求，協(xié)調(diào)公司研發(fā)/技術(shù)部門提供解決方案；
5.熟悉招投標流程及相關(guān)法律法規(guī)，能主導(dǎo)重大項目招投標工作；
6.熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。

四、綜合素質(zhì)：
1.具備強烈的目標感、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，能承受行業(yè)銷售業(yè)績壓力；
2.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及資源整合能力，能對接高層客戶及跨部門協(xié)作；
3.具備戰(zhàn)略思維、市場開拓精神及創(chuàng)新意識，能敏銳捕捉市場機會；
4.誠信正直、責任心強、團隊領(lǐng)導(dǎo)力突出，能凝聚團隊力量達成目標；
5.可接受長期出差。