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一、崗位職責(zé)（覆蓋籌備→運(yùn)營全周期）
（一）籌備期核心任務(wù)
1. 參與公司市場定位梳理，調(diào)研公司所在地區(qū)及貴州、周邊（如川渝、云南）化工企業(yè)分布、?；穫}儲(chǔ)需求痛點(diǎn)（如特定品類倉儲(chǔ)缺口、區(qū)域運(yùn)輸配套需求），輸出客戶畫像與潛在客戶清單。
2. 協(xié)助制定初期銷售策略與定價(jià)體系，結(jié)合當(dāng)?shù)馗偲罚ㄈ绗F(xiàn)有倉儲(chǔ)公司的服務(wù)范圍、價(jià)格、增值服務(wù)），提出差異化競爭建議（如細(xì)分品類專項(xiàng)倉儲(chǔ)、配套短途運(yùn)輸?shù)龋?br>3. 啟動(dòng)客戶開發(fā)，重點(diǎn)對(duì)接中小型化工生產(chǎn)企業(yè)、?；焚Q(mào)易商，完成初期客戶簽約破冰，為公司開業(yè)后首批倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備訂單。
（二）運(yùn)營期核心任務(wù)
1. 全面負(fù)責(zé)?；穫}儲(chǔ)服務(wù)的銷售推廣，包括倉儲(chǔ)空間租賃、定制化倉儲(chǔ)方案（如溫控、防爆存儲(chǔ)）、配套增值服務(wù)（如庫存管理、出入庫臺(tái)賬對(duì)接）的銷售，確保月度/季度業(yè)績達(dá)標(biāo)。
2. 維護(hù)客戶關(guān)系，定期走訪客戶，收集倉儲(chǔ)服務(wù)反饋（如裝卸效率、安全管理），協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)化服務(wù)，提升客戶續(xù)約率與轉(zhuǎn)介紹率。
3. 跟蹤?；沸袠I(yè)政策（如貴州本地安全監(jiān)管新規(guī)、環(huán)保要求）及區(qū)域化工產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)（如新建化工園區(qū)規(guī)劃），及時(shí)調(diào)整銷售策略，拓展新客戶群體（如新能源化工企業(yè)、醫(yī)藥中間體企業(yè)）。
4. 協(xié)助公司搭建銷售流程與客戶管理體系，制定客戶檔案模板、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)條款（規(guī)避安全與法律風(fēng)險(xiǎn)），梳理從客戶接洽到款項(xiàng)回收的全流程SOP，為后續(xù)銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。
5. 配合公司品牌初期建設(shè)，參與行業(yè)展會(huì)、區(qū)域化工企業(yè)交流會(huì)，推廣公司?；穫}儲(chǔ)服務(wù)，提升品牌在本地化工圈的認(rèn)知度。
二、任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、化工、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備3年及以上?；贰⑽锪鱾}儲(chǔ)或B端工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷要求。
2. 熟悉?；罚ㄈ缁ぴ稀⒁兹家妆返龋┑膫}儲(chǔ)規(guī)范、安全標(biāo)準(zhǔn)及市場需求，了解貴州及周邊區(qū)域化工企業(yè)分布與行業(yè)資源者優(yōu)先。
3. 具備“從零到一”的開拓能力，能獨(dú)立開發(fā)客戶，承受初創(chuàng)公司業(yè)績壓力，適應(yīng)靈活的工作節(jié)奏。優(yōu)秀的溝通談判與問題解決能力，可快速響應(yīng)客戶需求并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。具備基礎(chǔ)的方案策劃能力，能根據(jù)客戶需求（如某類?；返拇鎯?chǔ)要求），聯(lián)合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)制定簡單的倉儲(chǔ)方案，而非單一推銷倉儲(chǔ)空間；
4.認(rèn)同初創(chuàng)公司文化，具備“主人翁”意識(shí)，愿意參與銷售外的市場調(diào)研、流程搭建等輔助工作，不局限于單一崗位職能。
5. 持有《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證》相關(guān)從業(yè)資格證、駕駛證者優(yōu)先；具備誠信、負(fù)責(zé)的職業(yè)素養(yǎng)，無行業(yè)不良從業(yè)記錄。