1、解決方案引導(dǎo)：通過深刻理解客戶痛點，分析北區(qū)市場競爭形勢，給出有針對性解決方案， 構(gòu)筑方案優(yōu)勢；當(dāng)?shù)乜蛻舻亩ㄖ苹枨?，?lián)合合作伙伴定制化開發(fā)；
2、機(jī)會點與格局管理：負(fù)責(zé)北區(qū)區(qū)域NA洞察、線索與機(jī)會點管理、格局管理；客戶背景分析(KPI、需求)、洞察網(wǎng)絡(luò)、洞察業(yè)務(wù)；
3、項目運(yùn)作：負(fù)責(zé)北區(qū)區(qū)域相關(guān)行業(yè)客戶的需求收集、標(biāo)書引導(dǎo)、解決方案方案設(shè)計、重大項目分析和決策、專項產(chǎn)品行動管理、訂貨關(guān)鍵項目分析會、月度機(jī)會點管道管理、項目投標(biāo)復(fù)盤；
4、客戶拜訪：做好北區(qū)市場及行業(yè)相關(guān)客戶拜訪、項目相關(guān)技術(shù)的客戶關(guān)系持續(xù)維護(hù)；
5、能力提升：案例總結(jié)和復(fù)盤、產(chǎn)品銷售賦能。

崗位要求

1、專業(yè)技能：能夠處理銷售活動中的基礎(chǔ)問題，能夠從事一般項目投標(biāo)、客戶交流、技術(shù)澄清、技術(shù)層和基層客戶關(guān)系拓展等工作，參與項目運(yùn)作或者產(chǎn)品上市活動且取得成功；
2、溝通與引導(dǎo)能力：具有良好的客戶溝通與引導(dǎo)能力，參與機(jī)會點項目，能獨立拜訪中基層客戶，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、澄清等，內(nèi)容正確，表達(dá)清晰，協(xié)助項目成功。
3、需求與解決方案設(shè)計 ：參與機(jī)會點項目，理解客戶的標(biāo)書需求；可獨立完成解決方案設(shè)計，包括配置報價、SOC答復(fù)、技術(shù)建議書等。
4、POC測試：在指導(dǎo)下參與單產(chǎn)品的POC測試，具備基本的設(shè)備操作能力，并取得測試成功。
5、市場洞察&戰(zhàn)略制定的參與能力： 參與洞察客戶/友商/渠道，或洞察行業(yè)趨勢和技術(shù)發(fā)展，參與提出本行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域銷售策略建議；參與識別并反饋行業(yè)市場需求和客戶戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)痛點