1、解決方案引導(dǎo)：通過(guò)深刻理解客戶(hù)痛點(diǎn)，分析河北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給出有針對(duì)性解決方案， 構(gòu)筑方案優(yōu)勢(shì)；當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的定制化需求，聯(lián)合合作伙伴定制化開(kāi)發(fā)；
2、機(jī)會(huì)點(diǎn)與格局管理：負(fù)責(zé)河北區(qū)域NA洞察、線(xiàn)索與機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、格局管理；客戶(hù)背景分析(KPI、需求)、洞察網(wǎng)絡(luò)、洞察業(yè)務(wù)；
3、項(xiàng)目運(yùn)作：負(fù)責(zé)河北區(qū)域相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的需求收集、標(biāo)書(shū)引導(dǎo)、解決方案方案設(shè)計(jì)、重大項(xiàng)目分析和決策、專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品行動(dòng)管理、訂貨關(guān)鍵項(xiàng)目分析會(huì)、月度機(jī)會(huì)點(diǎn)管道管理、項(xiàng)目投標(biāo)復(fù)盤(pán)；
4、客戶(hù)拜訪：做好河北市場(chǎng)及行業(yè)相關(guān)客戶(hù)拜訪、項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)的客戶(hù)關(guān)系持續(xù)維護(hù)；
5、能力提升：案例總結(jié)和復(fù)盤(pán)、產(chǎn)品銷(xiāo)售賦能；

崗位要求：

1、專(zhuān)業(yè)技能：能夠處理銷(xiāo)售活動(dòng)中的基礎(chǔ)問(wèn)題，能夠從事一般項(xiàng)目投標(biāo)、客戶(hù)交流、技術(shù)澄清、技術(shù)層和基層客戶(hù)關(guān)系拓展等工作，參與項(xiàng)目運(yùn)作或者產(chǎn)品上市活動(dòng)且取得成功；
2、溝通與引導(dǎo)能力：具有良好的客戶(hù)溝通與引導(dǎo)能力，參與機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目，能獨(dú)立拜訪中基層客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流、澄清等，內(nèi)容正確，表達(dá)清晰，協(xié)助項(xiàng)目成功。
3、需求與解決方案設(shè)計(jì) ：參與機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目，理解客戶(hù)的標(biāo)書(shū)需求；可獨(dú)立完成解決方案設(shè)計(jì)，包括配置報(bào)價(jià)、SOC答復(fù)、技術(shù)建議書(shū)等。
4、POC測(cè)試：在指導(dǎo)下參與單產(chǎn)品的POC測(cè)試，具備基本的設(shè)備操作能力，并取得測(cè)試成功。
5、市場(chǎng)洞察&戰(zhàn)略制定的參與能力： 參與洞察客戶(hù)/友商/渠道，或洞察行業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展，參與提出本行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域銷(xiāo)售策略建議；參與識(shí)別并反饋行業(yè)市場(chǎng)需求和客戶(hù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)