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一、崗位職責(zé)?
1. 客戶銷售與業(yè)績(jī)達(dá)成：負(fù)責(zé)指定區(qū)域 / 行業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃與策略，通過(guò)拜訪、演示、方案溝通等方式挖掘客戶需求，推廣公司產(chǎn)品（國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)智能助手、數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)問(wèn)答等），達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)（銷售額、簽約客戶數(shù)等）。?
2. 渠道拓展與合作管理：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)渠道資源（如代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等），制定渠道拓展計(jì)劃，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴；負(fù)責(zé)渠道伙伴的日常管理，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持、訂單跟進(jìn)、返利核算等，提升渠道銷售能力與忠誠(chéng)度。?
3. 市場(chǎng)調(diào)研與需求反饋：定期調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略、客戶需求變化，形成市場(chǎng)分析報(bào)告并反饋至公司產(chǎn)品與市場(chǎng)部門，為產(chǎn)品迭代、定價(jià)調(diào)整、營(yíng)銷策略優(yōu)化提供依據(jù)。?
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)：建立并維護(hù)核心客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況與滿意度，及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品采購(gòu)、交付、售后過(guò)程中的問(wèn)題；挖掘老客戶復(fù)購(gòu)需求與轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶生命周期價(jià)值。?
5. 銷售流程管理與文檔跟進(jìn)：負(fù)責(zé)銷售全流程的推進(jìn)，包括客戶報(bào)價(jià)、合同談判與簽訂、訂單下單、貨款回收等；按公司要求整理并提交銷售報(bào)表、客戶資料、合同文件等，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與銷售流程的合規(guī)性。?
6. 跨部門協(xié)同與資源協(xié)調(diào)：與公司產(chǎn)品、技術(shù)、交付、售后等部門高效協(xié)同，協(xié)調(diào)資源解決客戶在產(chǎn)品技術(shù)咨詢、方案定制、項(xiàng)目交付中的需求，確保客戶項(xiàng)目順利推進(jìn)，提升客戶滿意度。?
二、任職要求?
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年及以上高科技產(chǎn)品（如智能硬件、軟件、解決方案等）銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有目標(biāo)行業(yè)（如制造業(yè)、醫(yī)療等）客戶資源者優(yōu)先。?
2. 能力要求：?
· 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)與渠道簽約，有成功達(dá)成高額銷售業(yè)績(jī)或搭建區(qū)域渠道體系的案例者優(yōu)先。?
· 熟悉高科技產(chǎn)品的銷售邏輯與客戶決策流程，能根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的產(chǎn)品推廣方案與銷售策略，具備一定的技術(shù)理解力，能與客戶技術(shù)部門順暢溝通。?
· 具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)區(qū)域出差，在業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力下保持高效工作狀態(tài)，主動(dòng)推進(jìn)工作落地。?
3. 素質(zhì)要求：?
· 具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向思維，以業(yè)績(jī)目標(biāo)為核心，主動(dòng)規(guī)劃工作并高效執(zhí)行。?
· 擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠(chéng)信意識(shí)，遵守公司銷售制度與市場(chǎng)規(guī)則，維護(hù)公司品牌形象。?
· 具備學(xué)習(xí)能力，能快速掌握公司新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)高科技行業(yè)快速發(fā)展的節(jié)奏。?
· 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及渠道伙伴緊密配合，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。?
三、福利待遇?
1. 薪酬激勵(lì)：提供行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資 +銷售提成；
2. 福利保障：繳納五險(xiǎn)一金； ?