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職位名稱：渠道銷售專員
公司簡介
馬士高?？肇涍\（深圳）有限公司是一家專注于提供國際海陸空一站式集運解決方案的服務商。我們依托強大的全球網(wǎng)絡和本地化操作能力，為合作伙伴提供穩(wěn)定、高效、具競爭力的物流通道，致力于成為值得信賴的供應鏈合作伙伴。
職位描述
我們正在尋找一位充滿激情和戰(zhàn)略思維的渠道銷售經(jīng)理。您將成為公司業(yè)務增長的核心引擎，負責開拓、建立和維護與渠道合作伙伴的長期共贏關系。您的目標不是直接賣貨，而是賦能合作伙伴，讓他們成功地將我們的集運服務銷售給他們的客戶。
核心職責
渠道開發(fā)與拓展： 制定并執(zhí)行渠道開發(fā)計劃，識別并簽約新的渠道合作伙伴（如：中小型貨代公司、跨境電商ERP服務商、跨境電商園區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿易公司等）。
合作伙伴賦能： 對合作伙伴進行全方位賦能，包括產(chǎn)品知識培訓、市場動態(tài)分享、報價策略指導、操作流程演示及銷售技巧支持，提升合作伙伴的銷售能力。
關系維護與戰(zhàn)略合作： 作為合作伙伴的主要聯(lián)系點，定期拜訪關鍵合作伙伴，深入了解其業(yè)務需求與挑戰(zhàn)，共同制定聯(lián)合業(yè)務計劃，深化戰(zhàn)略合作。
市場與競爭分析： 收集渠道市場反饋，分析競爭對手的渠道策略與價格體系，為公司調整產(chǎn)品組合、價格政策及渠道支持策略提供決策建議。
銷售目標與項目管理： 負責達成既定的渠道銷售業(yè)績目標，并管理渠道項目從啟動到落地的全過程。
任職要求
學歷與經(jīng)驗： 大專及以上學歷，3年以上物流貨代行業(yè)渠道銷售或銷售經(jīng)驗。有成熟的渠道合作伙伴網(wǎng)絡者優(yōu)先。
行業(yè)知識： 熟悉國際貨運（海運、空運、鐵路）操作流程，了解跨境電商物流市場格局和痛點。
核心能力：
出色的溝通與人際技巧： 能夠與不同背景的合作伙伴建立信任關系。
戰(zhàn)略思維與商業(yè)頭腦： 能夠從合作共贏的角度思考問題，規(guī)劃長期合作戰(zhàn)略。
賦能與培訓能力： 樂于并善于教導他人，能夠將復雜的產(chǎn)品信息清晰地傳遞給合作伙伴。
自我驅動與結果導向： 具備強烈的進取心，能承受壓力，并專注于達成業(yè)績目標。
其他： 能適應 occasional 出差。