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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：
通過行業(yè)調(diào)研、渠道拓展、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，挖掘潛在企業(yè)客戶（覆蓋制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、科技行業(yè)等多領(lǐng)域），建立并完善客戶資源庫；定期回訪老客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系，挖掘二次合作需求。?
2、需求挖掘與方案對(duì)接：
與客戶進(jìn)行深度溝通，精準(zhǔn)識(shí)別客戶在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理、流程優(yōu)化、數(shù)字化升級(jí)等方面的核心痛點(diǎn)，協(xié)同公司咨詢顧問團(tuán)隊(duì)，提供定制化咨詢解決方案。?
3、商務(wù)談判與簽約：
制定針對(duì)性銷售策略，主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，明確合作條款、服務(wù)費(fèi)用及交付標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)合同簽訂與回款落地。?
4、市場與競品分析：
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化及競品情況，收集市場反饋，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。?
5、銷售目標(biāo)達(dá)成：
根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售目標(biāo)與執(zhí)行方案，確保按期完成銷售額、客戶簽約量等核心指標(biāo)。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：
985、211、雙一流大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備咨詢行業(yè)、企業(yè)服務(wù)類銷售經(jīng)驗(yàn)者可放寬專業(yè)限制。?
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
有 1-3 年 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其具備咨詢服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)、軟件解決方案等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
無經(jīng)驗(yàn)但具備強(qiáng)烈銷售意愿、優(yōu)秀溝通能力的應(yīng)屆生，公司提供系統(tǒng)培訓(xùn)與導(dǎo)師帶教。?
3、核心能力：
溝通表達(dá)能力強(qiáng)，善于傾聽客戶需求，能清晰傳遞咨詢服務(wù)價(jià)值；
具備較強(qiáng)的市場敏感度、談判技巧與抗壓能力，目標(biāo)感明確；
具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能與咨詢顧問高效配合；?
熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析與方案呈現(xiàn)能力。?
4、素質(zhì)要求：
誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶服務(wù)意識(shí)；愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)咨詢行業(yè)知識(shí)，適應(yīng)出差（根據(jù)客戶需求）。