崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與商機(jī)挖掘：研究智慧農(nóng)牧行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策，定位目標(biāo)市場(chǎng)與潛在客戶(hù)；系統(tǒng)開(kāi)拓并跟進(jìn)規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)等目標(biāo)客戶(hù)，挖掘其數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型需求。
2.客戶(hù)需求分析與方案策劃：深入客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)多維度溝通，精準(zhǔn)診斷生產(chǎn)效率、成本控制等痛點(diǎn)與需求；協(xié)同團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并呈現(xiàn)智慧農(nóng)牧整體或定制化方案；主導(dǎo)或參與方案建議書(shū)、技術(shù)標(biāo)書(shū)、商業(yè)報(bào)價(jià)等編制與呈現(xiàn)。
3.項(xiàng)目銷(xiāo)售全流程管理：管理從線索到回款的全銷(xiāo)售周期，制定項(xiàng)目攻關(guān)策略，維護(hù)多層級(jí)客戶(hù)關(guān)系；主導(dǎo)招投標(biāo)流程，包括策略制定、標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備、講標(biāo)答辯及商務(wù)談判；管理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與合同風(fēng)險(xiǎn)，確保銷(xiāo)售活動(dòng)合規(guī)。
4.內(nèi)部協(xié)同與項(xiàng)目落地：傳遞客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保方案可行；簽約后協(xié)助交付團(tuán)隊(duì)交接，助力項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施；關(guān)注交付進(jìn)展，處理客戶(hù)關(guān)系問(wèn)題。
5.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展：建立并維護(hù)長(zhǎng)期互信的客戶(hù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，定期回訪挖掘增值服務(wù)或二期項(xiàng)目機(jī)會(huì)，推動(dòng)客戶(hù)持續(xù)采購(gòu)升級(jí)。
任職要求：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)物科學(xué)、農(nóng)業(yè)工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。具備3年以上農(nóng)牧行業(yè)銷(xiāo)售/B端大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有智慧農(nóng)業(yè)/數(shù)字農(nóng)業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售成功案例者優(yōu)先。
2.對(duì)計(jì)算機(jī)軟硬件以及物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能在農(nóng)牧業(yè)的應(yīng)用有濃厚興趣和基本認(rèn)知，熟悉現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)務(wù)流程與管理痛點(diǎn)者優(yōu)先。
3.具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力及客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建與商務(wù)談判能力，優(yōu)秀的方案講解與溝通能力，強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與自我驅(qū)動(dòng)力。
薪酬構(gòu)成：基本薪資+業(yè)務(wù)提成
4.能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備駕照及熟練駕駛能力。
福利：五險(xiǎn)一金；國(guó)家法定節(jié)假日；節(jié)日禮物；績(jī)效獎(jiǎng)金等
上班時(shí)間：早8:30至晚5:30，周末雙休