一、達(dá)人渠道拓展與對接
負(fù)責(zé)抖音、快手、小紅書、視頻號等主流平臺主播、達(dá)人、團(tuán)長資源的挖掘、篩選與洽談工作,精準(zhǔn)匹配品牌調(diào)性與產(chǎn)品定位,拓展優(yōu)質(zhì)合作資源;建立并完善達(dá)人合作檔案庫,分類管理不同層級、不同領(lǐng)域達(dá)人,常態(tài)化維護(hù)達(dá)人合作關(guān)系,提升達(dá)人合作頻次與穩(wěn)定性,搭建長期共贏的達(dá)人合作體系。
二、貨源與品控管理
結(jié)合達(dá)人粉絲屬性、帶貨風(fēng)格、受眾需求,精準(zhǔn)匹配合適貨源,篩選爆款品、福利品、引流品,確保貨品與達(dá)人適配度,提升帶貨轉(zhuǎn)化;統(tǒng)籌產(chǎn)品報(bào)價、供貨價制定、傭金政策洽談,負(fù)責(zé)樣品寄送全流程,協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),確保供貨穩(wěn)定、庫存充足,避免缺貨、斷貨問題;嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,監(jiān)督發(fā)貨時效,統(tǒng)籌售后問題處理,降低達(dá)人帶貨過程中的品控、履約風(fēng)險,維護(hù)品牌與達(dá)人口碑。
三、帶貨落地與跟進(jìn)
協(xié)助達(dá)人完成帶貨前準(zhǔn)備工作,提供產(chǎn)品賣點(diǎn)、帶貨話術(shù)、詳情素材、活動機(jī)制及直播節(jié)奏建議,配合達(dá)人完成內(nèi)容創(chuàng)作與預(yù)熱;全程跟進(jìn)直播、短視頻帶貨全流程,實(shí)時監(jiān)控帶貨數(shù)據(jù),分析流量、轉(zhuǎn)化、銷量等核心指標(biāo),及時調(diào)整貨品組合、價格策略、活動機(jī)制;負(fù)責(zé)達(dá)人合作結(jié)算對賬、傭金按時發(fā)放,高效處理帶貨過程中的售后糾紛,保障合作順暢,提升達(dá)人合作體驗(yàn)。
四、渠道業(yè)績提升
制定達(dá)人渠道年度、季度、月度帶貨目標(biāo),拆解目標(biāo)并推進(jìn)落地,全力提升達(dá)人渠道GMV、貨品動銷率及客戶復(fù)購率;聚焦爆款打造,結(jié)合達(dá)人優(yōu)勢與產(chǎn)品特點(diǎn),策劃爆款推廣方案,擴(kuò)大產(chǎn)品曝光與銷量;拓展達(dá)人分銷、一件代發(fā)、團(tuán)長帶貨等輕資產(chǎn)合作模式,豐富達(dá)人渠道類型,實(shí)現(xiàn)渠道增量突破。
五、渠道團(tuán)隊(duì)管理
負(fù)責(zé)搭建并管理達(dá)人渠道相關(guān)團(tuán)隊(duì),明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)、工作分工與考核標(biāo)準(zhǔn);組織團(tuán)隊(duì)開展達(dá)人對接、貨源匹配、帶貨跟進(jìn)等相關(guān)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與工作效率;統(tǒng)籌協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)日常工作,解決工作中的難點(diǎn)問題,推動團(tuán)隊(duì)高效完成各項(xiàng)業(yè)績目標(biāo),協(xié)調(diào)跨部門(供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等)協(xié)作,保障達(dá)人渠道工作順暢推進(jìn)。