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一、市場調研與分析
深入了解醫(yī)養(yǎng)市場動態(tài)，掌握目標客群（失能/半失能老人、術后康復患者、長期照護需求家庭等）的核心需求、消費習慣與支付能力；
研究同區(qū)域醫(yī)養(yǎng)機構、綜合醫(yī)院康復科的價格與服務模式，挖掘市場空白點和差異化機會，為銷售拓展提供策略依據。
二、銷售拓展與客戶開發(fā)
以結果為導向，主動尋找并開發(fā)有醫(yī)養(yǎng)需求的個人及家庭客戶，完成床位銷售及業(yè)務指標；
通過電話邀約、上門拜訪、院內接待等方式，充分展示醫(yī)院的床位服務、醫(yī)療康復資源與生活照護優(yōu)勢，促進客戶轉化；
建立客戶檔案，保持高頻跟進與回訪，提升客戶滿意度與口碑轉介紹。
三、渠道開拓與合作維護
重點開拓醫(yī)療機構、社區(qū)、康復科室、養(yǎng)老服務機構等合作渠道，推動轉介合作；
維護既有合作伙伴關系，定期拜訪并傳遞醫(yī)院最新服務與優(yōu)惠政策，形成長期穩(wěn)定的轉介與合作機制。
四、營銷活動與品牌推廣
參與策劃并執(zhí)行各類線下推廣活動（義診、康復體驗營、院內開放日等），通過現場銷售促進客戶轉化；
協助新媒體團隊進行宣傳內容策劃，形成線上線下聯動，提高市場曝光度。
五、數據統(tǒng)計與銷售復盤
負責銷售數據的日常統(tǒng)計與分析，定期提交客戶開發(fā)、轉化與渠道拓展情況；
根據數據與一線反饋，提出市場優(yōu)化建議，協助制定并完成月度、季度業(yè)績目標。