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【崗位職責(zé)】
（一）商貿(mào)戰(zhàn)略與規(guī)劃
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定商貿(mào)部年度經(jīng)營計劃、市場拓展策略及預(yù)算方案，對商貿(mào)業(yè)務(wù)的銷售額、利潤額及市場份額指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、深入研究大宗商品（如黑色、有色、能化、農(nóng)產(chǎn)品）或油氣等商貿(mào)領(lǐng)域的市場趨勢、產(chǎn)業(yè)鏈格局，挖掘市場機會，優(yōu)化產(chǎn)品組合與業(yè)務(wù)模式。
（二）商貿(mào)業(yè)務(wù)開拓與運營
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)開拓下游終端客戶（如工廠、貿(mào)易商、加油站等）及上游供應(yīng)商資源，建立穩(wěn)定的采購與銷售渠道，提升客戶粘性與復(fù)購率；
2、貿(mào)易全流程管理：統(tǒng)籌商貿(mào)業(yè)務(wù)的采購談判、合同簽訂、貨物交付、貨款回收等全流程操作，確保貿(mào)易流程順暢、合規(guī)，有效控制貿(mào)易成本；
3、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化：結(jié)合市場需求，運用現(xiàn)貨貿(mào)易、遠(yuǎn)期鎖價等模式，提升貿(mào)易利潤，降低市場價格風(fēng)險；
4、商貿(mào)數(shù)據(jù)復(fù)盤：定期分析商貿(mào)業(yè)務(wù)的銷售數(shù)據(jù)、利潤數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)，總結(jié)業(yè)務(wù)亮點與問題，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。
（三）資源整合與關(guān)系維護(hù)
1、深度維護(hù)與上游供應(yīng)商（如鋼廠、煉廠、礦山）、下游終端客戶的長期合作關(guān)系，保障貨源穩(wěn)定與銷售渠道暢通；
2、對接行業(yè)協(xié)會、商貿(mào)平臺等機構(gòu)，獲取行業(yè)信息，拓展業(yè)務(wù)合作機會。
（四）風(fēng)險控制與團(tuán)隊管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司風(fēng)控制度，識別商貿(mào)業(yè)務(wù)中的市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、貨權(quán)風(fēng)險，制定風(fēng)險應(yīng)對措施，確保業(yè)務(wù)安全；
2、負(fù)責(zé)商貿(mào)團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、考核與激勵，提升團(tuán)隊的市場開拓能力與業(yè)務(wù)專業(yè)度，打造高效的商貿(mào)團(tuán)隊。
【任職資格】
（一）基本條件
1、學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、大宗商品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、年齡：30-45 周歲，性別不限；
3、經(jīng)驗：具備 5 年以上大宗商品或相關(guān)領(lǐng)域商貿(mào)工作經(jīng)驗，其中至少 2 年及以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有國企或大型商貿(mào)公司任職經(jīng)驗者優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗與資源
1、行業(yè)背景：熟悉大宗商品貿(mào)易流程、交易模式（如現(xiàn)貨、遠(yuǎn)期鎖價）及市場規(guī)則，了解行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈格局；
2、資源要求：擁有一定的上游供應(yīng)商資源（如鋼廠、煉廠）或下游客戶資源（如終端工廠、貿(mào)易商），能快速開展商貿(mào)業(yè)務(wù)。
（三）能力與素質(zhì)
1、具備較強的市場開拓能力與商務(wù)談判能力，能有效開發(fā)新客戶、拓展新市場；
2、具備出色的商貿(mào)業(yè)務(wù)運營能力與成本控制意識，能保障業(yè)務(wù)利潤目標(biāo)達(dá)成；
3、具備良好的風(fēng)險識別與管控能力，熟悉商貿(mào)業(yè)務(wù)合規(guī)要求；
4、具備較強的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力與跨部門協(xié)同能力，能推動團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
5、能適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力工作環(huán)境，具備較強的目標(biāo)執(zhí)行力。