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崗位職責(zé) 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) - 通過(guò)阿里國(guó)際站、Google開(kāi)發(fā)、Facebook、Instagram等渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系。 - 定期出國(guó)拜訪國(guó)外重點(diǎn)客戶(hù)（歐美/中東市場(chǎng)），建立深度合作。 -每周跟進(jìn)所有客戶(hù)，更新客戶(hù)動(dòng)態(tài)。 2. 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣 - 獨(dú)立運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站（關(guān)鍵詞優(yōu)化、P4P投放、數(shù)據(jù)分析） - 運(yùn)用Google Ads、SEO、社媒推廣進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 3. 訂單執(zhí)行與市場(chǎng)分析 - 協(xié)調(diào)采購(gòu)、跟單、物流、報(bào)關(guān)，確保訂單保質(zhì)保量按時(shí)交付 - 分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略 4. 回款與賬目管理 - 負(fù)責(zé)訂單全流程回款跟蹤，確保貨款按時(shí)收回 - 維護(hù)客戶(hù)信用檔案，評(píng)估付款能力，高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)需提前報(bào)備 - 嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)付款政策（20%--30%定金），超賬期訂單需審批 - 定期與財(cái)務(wù)核對(duì)付款情況，逾期賬款需主動(dòng)催收并記錄 5.貨物型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量把控 - 跟進(jìn)公司采購(gòu)員、跟單員來(lái)貨的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的型號(hào)、質(zhì)量等完全符合客戶(hù)要求 6.文件與風(fēng)險(xiǎn)控制 - 確保PI、合同、付款憑證、報(bào)關(guān)資料等文件完整歸檔 - 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)異常（拖欠/破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)）立即上報(bào) 7.維護(hù)阿里巴巴、公司網(wǎng)站、公司畫(huà)冊(cè)、客戶(hù)信息的登記整理，銷(xiāo)售工作整理，及維護(hù)ERP系統(tǒng)。 8.準(zhǔn)備安排國(guó)內(nèi)展會(huì)、負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、資料整理工作。 9.公司安排的其他任務(wù)。 任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： - 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 - 2-3年汽車(chē)配件外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有歐美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 技能要求： - 英語(yǔ)口語(yǔ)流利（CET-6以上），能獨(dú)立商務(wù)談判、撰寫(xiě)英文方案。 - 精通阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)（關(guān)鍵詞優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、廣告投放）。 - 熟練使用Google Trends、CRM系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)PS/視頻剪輯能力優(yōu)先考慮。 3. 軟性素質(zhì)： - 善于溝通，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能靈活應(yīng)對(duì)不同文化背景的客戶(hù)。 - 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)趨勢(shì)和平臺(tái)規(guī)則。 - 適應(yīng)短期海外出差（每年1-3次，每次1-4周）。 4. 品德要求： - 善良正直，誠(chéng)信可靠，無(wú)商業(yè)賄賂、飛單、泄露公司機(jī)密等行為。 - 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)，能承受一定工作壓力。 - 需提供前任雇主的推薦信或離職資料。 5.回款意識(shí)： - 業(yè)務(wù)員需有壞賬預(yù)防經(jīng)驗(yàn)，熟悉LC/TT等結(jié)算方式 6.財(cái)務(wù)技能： - 精通Excel，業(yè)務(wù)員需有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)知識(shí)，每周及時(shí)整理自己客戶(hù)所有的賬目。 7.風(fēng)控意識(shí)： - 嚴(yán)格執(zhí)行公司收款制度，嚴(yán)禁私自同意賬期延長(zhǎng) 8. 抗壓能力強(qiáng)，能在高壓下出色的完成任務(wù)。