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崗位職責(zé):
1．區(qū)域管理和發(fā)展
1）根據(jù)所管轄區(qū)域的銷售目標(biāo)（年度/季度/月度），制訂并執(zhí)行適合該區(qū)域的銷售計(jì)劃
2）指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員建立銷售計(jì)劃和達(dá)成銷售指標(biāo)；
3）拜訪專業(yè)客戶，增加客戶了解和洞察，全面洞察客戶需求，基于市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)最新動(dòng)態(tài)，為客戶提供高質(zhì)量解決方案，與客戶保持積極有效的合作關(guān)系；
4）發(fā)展和維持與重點(diǎn)客戶的良好合作關(guān)系，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)；
5）安排和協(xié)調(diào)適合區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)市場(chǎng)及學(xué)術(shù)活動(dòng)；
6）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)招商及資源投放規(guī)劃；
7）負(fù)責(zé)各渠道招投標(biāo)工作的完成。
2．區(qū)域銷售渠道的建立和管理
1）在所管轄區(qū)域內(nèi)，建立合理有效的代理商網(wǎng)絡(luò)，確保目標(biāo)醫(yī)院的全面覆蓋；
2）發(fā)展新的代理商，不斷優(yōu)化代理商網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)，督促代理商完成銷售目標(biāo)；
3）協(xié)助開展代理商及其銷售人員的培訓(xùn)和管理。
3．.團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展
1）積極發(fā)展和培養(yǎng)人才，建立一支高凝聚力的隊(duì)伍；
2）定期指導(dǎo)和提供反饋給下屬，提升下屬的工作績(jī)效和能力；
3）在定期跟蹤并指導(dǎo)下屬的工作情況以確保區(qū)域工作合規(guī)開展。
4．專業(yè)性要求
1）掌握工作所需的基本的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)；
2）區(qū)域業(yè)務(wù)的理論知識(shí)和簡(jiǎn)單跟臺(tái)場(chǎng)景的知識(shí)和技能應(yīng)用；
3）精通公立體系客戶的準(zhǔn)入流程（含投標(biāo)）、相關(guān)資料準(zhǔn)備及異常問題處理。
任職要求：
1．醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)、2年及以上醫(yī)療（器械）行業(yè)區(qū)域拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2．管理經(jīng)驗(yàn)：有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3．專業(yè)技能：能獨(dú)立完成工作職責(zé)，并通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)考核。
4．行業(yè)洞察：積極洞察醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及客戶需求。
5．軟性素質(zhì)：具有自驅(qū)力，不斷精進(jìn)專業(yè)水平，積極學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)不斷發(fā)布涌現(xiàn)的新產(chǎn)品、新技術(shù)知識(shí)，并進(jìn)行應(yīng)用；執(zhí)行力強(qiáng)，快速高效效應(yīng)需求，執(zhí)行業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略；樂于溝通協(xié)作，聯(lián)動(dòng)多部門完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，互相協(xié)助。