職位亮點(diǎn)：
- 開發(fā)優(yōu)質(zhì)B端客戶：聚焦企業(yè)、保險(xiǎn)、康養(yǎng)等機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)福利市場(chǎng)，訂單穩(wěn)定，客單價(jià)高。
- 解決方案式銷售：為客戶定制員工關(guān)懷、客戶禮品、康復(fù)配套等解決方案，而非簡(jiǎn)單賣貨。
- 開拓新興藍(lán)海：深入企業(yè)、機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等有精準(zhǔn)探病需求的特殊渠道，競(jìng)爭(zhēng)小，需求剛。

崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)指定企業(yè)或區(qū)域內(nèi)的機(jī)構(gòu)大客戶開拓，通過行業(yè)展會(huì)、圈層活動(dòng)、精準(zhǔn)拜訪等方式，挖掘潛在客戶需求，完成客戶信息收集與初步接洽，建立機(jī)構(gòu)大客戶資源庫。
2. 挖掘機(jī)構(gòu)客戶的員工福利、客戶禮品、服務(wù)配套等采購(gòu)需求。
3. 針對(duì)機(jī)構(gòu)需求，制定專項(xiàng)禮品解決方案與合作提案。
4. 維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與深度合作。

任職要求：
1. 有B端銷售、大客戶管理、團(tuán)購(gòu)福利或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 具備優(yōu)秀的方案撰寫能力和商務(wù)談判技巧。
3. 形象氣質(zhì)佳，溝通能力強(qiáng)，能勝任面對(duì)機(jī)構(gòu)決策層的推廣工作。
4. 有保險(xiǎn)、企業(yè)服務(wù)、康養(yǎng)行業(yè)資源者優(yōu)先。