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更新于 9月19日
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高級(jí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理

1.5-3萬(wàn)
  • 石家莊裕華區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招6人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶個(gè)人客戶區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜計(jì)算機(jī)軟件儀器儀表制造工業(yè)自動(dòng)化
一、公司簡(jiǎn)介
我們是一家深耕于生產(chǎn)制造信息化生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)，致力于為各類制造企業(yè)提供前沿、高效且定制化的信息化解決方案，助力傳統(tǒng)制造業(yè)向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。憑借深厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握，公司已成功服務(wù)眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，涵蓋汽車(chē)制造、電子電器、機(jī)械加工、食品飲料等多個(gè)領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了卓越的口碑與品牌形象。隨著業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)誠(chéng)邀優(yōu)秀的高級(jí)銷(xiāo)售人員加入我們，共同開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)版圖。
二、崗位職責(zé)
  1. 客戶拓展與關(guān)系維護(hù)
    • 負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng)產(chǎn)品，如 CFMS中央供料管理系統(tǒng)、MES 制造執(zhí)行系統(tǒng)、APS 高級(jí)排程系統(tǒng)、WMS 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、SCADA數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等 在目標(biāo)市場(chǎng)的深度開(kāi)拓，精準(zhǔn)定位潛在客戶，包括但不限于大型制造企業(yè)、正在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中型企業(yè)等，通過(guò)電話銷(xiāo)售、實(shí)地拜訪、參加行業(yè)展會(huì)、線上營(yíng)銷(xiāo)等多元渠道，積極挖掘并建立新客戶關(guān)系，完成既定的客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)。
    • 針對(duì)已合作客戶，制定個(gè)性化的客戶維護(hù)方案，定期回訪，深入了解客戶使用產(chǎn)品后的體驗(yàn)與反饋，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，有效促進(jìn)客戶續(xù)約及增購(gòu)，確?？蛻糸L(zhǎng)期價(jià)值的最大化。
  2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與項(xiàng)目推進(jìn)
    • 以公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，制定詳細(xì)的個(gè)人季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并將目標(biāo)合理拆解至具體項(xiàng)目與客戶，確保銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。
    • 主導(dǎo)復(fù)雜銷(xiāo)售項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，從客戶需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)與定制、商務(wù)談判、投標(biāo)工作組織，到合同簽訂及項(xiàng)目交付跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源，確保項(xiàng)目按計(jì)劃高質(zhì)量推進(jìn)，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保障項(xiàng)目成功交付，實(shí)現(xiàn)合同款項(xiàng)的按時(shí)回收。
  3. 市場(chǎng)洞察與策略制定
    • 持續(xù)關(guān)注生產(chǎn)制造信息化行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)與行業(yè)趨勢(shì)，撰寫(xiě)深度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)方向優(yōu)化提供有價(jià)值的參考依據(jù)。
    • 根據(jù)市場(chǎng)洞察結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)制定針對(duì)性的區(qū)域或行業(yè)銷(xiāo)售策略，挖掘客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)效率提升、成本控制等方面的核心需求，制定差異化的銷(xiāo)售方案，突出公司產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
  4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)分享
    • 與公司內(nèi)部各部門(mén)保持密切溝通與協(xié)作，尤其是售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，確保銷(xiāo)售過(guò)程中客戶需求能夠準(zhǔn)確傳遞至技術(shù)端，共同為客戶提供專業(yè)、全面的解決方案；與項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)緊密配合，保障項(xiàng)目交付的順利進(jìn)行，提升客戶滿意度；與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，及時(shí)處理客戶售后問(wèn)題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
    • 作為團(tuán)隊(duì)中的資深成員，積極分享自身豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知識(shí)與客戶資源，指導(dǎo)和培訓(xùn)初級(jí)銷(xiāo)售人員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力與業(yè)務(wù)水平，營(yíng)造積極向上、互幫互助的團(tuán)隊(duì)氛圍，共同推動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
三、任職要求
  1. 學(xué)歷與專業(yè)背景
    • 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、自動(dòng)化（機(jī)電一體化）、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)，能夠快速理解和掌握生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)
    • 擁有 5 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng)、工業(yè)軟件、智能制造解決方案等相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，熟悉制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程與信息化需求，有成功主導(dǎo)過(guò)大型項(xiàng)目銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶資源與良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
  3. 技能要求
    • 精通銷(xiāo)售技巧與談判策略，具備出色的客戶溝通能力和商務(wù)洽談能力，能夠與企業(yè)高層決策者建立良好的信任關(guān)系，有效推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目的進(jìn)展。
    • 深入了解生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng)產(chǎn)品，如 中央供料管理系統(tǒng)（CFMS）、生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)（MES）、高級(jí)排程系統(tǒng)（APS）、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（SCADA） 等，熟悉其功能模塊、應(yīng)用場(chǎng)景及實(shí)施要點(diǎn)，能夠向客戶清晰闡述產(chǎn)品價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，提供專業(yè)的解決方案。
    • 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT），能夠制作專業(yè)的銷(xiāo)售文檔、方案演示材料及數(shù)據(jù)分析報(bào)表；具備一定的項(xiàng)目管理能力，能夠運(yùn)用項(xiàng)目管理工具對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)行有效的跟蹤與管理。
    • 具備良好的市場(chǎng)分析能力和應(yīng)變能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)變化與客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的銷(xiāo)售場(chǎng)景。
  4. 能力素質(zhì)
    • 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)力，工作積極主動(dòng)，目標(biāo)感強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高難度銷(xiāo)售任務(wù)，具備堅(jiān)韌不拔的毅力和良好的職業(yè)操守。
    • 擁有卓越的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠在跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極作用，有效整合各方資源，共同實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
    • 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維，能夠快速掌握新知識(shí)、新技術(shù)，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售方法與策略，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
    • 具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，始終以客戶需求為中心，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的解決方案與服務(wù)體驗(yàn)。
  5. 其他要求
    • 能夠適應(yīng)頻繁出差，滿足拜訪客戶、參加行業(yè)展會(huì)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)支持等工作需求，確保銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。
四、薪資福利
    1. 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：基本月薪+ 高額銷(xiāo)售提成 + 年度績(jī)效獎(jiǎng)金，綜合年薪 20 萬(wàn) - 50 萬(wàn)（上不封頂），根據(jù)個(gè)人能力與業(yè)績(jī)表現(xiàn)靈活調(diào)整。?
    2. 完善的社會(huì)保險(xiǎn)，按照國(guó)家規(guī)定為您繳納五險(xiǎn)，為您和您的家人提供全面的社會(huì)保障。
    3. 豐富多樣的員工福利，如帶薪年假、病假、節(jié)日福利、生日福利、定期體檢等，讓您在工作之余感受到公司的關(guān)懷與溫暖。
    1. 豐富的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)：提供入職培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、管理能力培訓(xùn)等全方位培訓(xùn)課程；為員工提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（銷(xiāo)售總監(jiān) - 銷(xiāo)售副總裁 - 合伙人等），支持員工與公司共同成長(zhǎng)。?
    1. 優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境與文化：現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，舒適、開(kāi)放、協(xié)作的工作氛圍；定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)（如戶外拓展、聚餐、旅游等）、員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、年會(huì)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與員工歸屬感。?
    1. 其他福利：提供交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼；為核心員工提供股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，共享公司發(fā)展成果。
上班時(shí)間：周一至周五，8小時(shí)/天
工作地點(diǎn)：石家莊裕華區(qū)天山科技園D座902
期待您的加入，與我們一起共創(chuàng)輝煌！

工作地點(diǎn)

石家莊市-裕華區(qū)-高新區(qū)湘江道319號(hào)D座902

職位發(fā)布者

李光輝/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
中數(shù)圖靈科技(河北)有限公司
我們從2007年開(kāi)始第一套注塑MES管理系統(tǒng)，在以后的日子不斷探索，專注專業(yè)，深耕智能制造行業(yè)17年+，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、倡導(dǎo)者、踐行者！ 17年+工業(yè)軟硬件解決方案提供商,專業(yè)從事研發(fā)企業(yè)制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件（MES）、專注于注塑行業(yè)信息系統(tǒng)集成的高新科技企業(yè)；專業(yè)為全球客戶提供企業(yè)制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件、工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與工控物聯(lián)領(lǐng)域綜合解決方案。秉承“銳意進(jìn)取、追求卓越、匯聚精英、服務(wù)社會(huì)”之精神，引領(lǐng)先進(jìn)的信息技術(shù)和服務(wù)理念，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新與前沿探索。公司榮譽(yù) 152+發(fā)明專利、實(shí)用專利、軟著、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市自主創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)、深圳專精特新企業(yè)、深圳市高分子協(xié)會(huì)理事單位、廣東省誠(chéng)信示范企業(yè)。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)研究實(shí)力和雄厚的人才隊(duì)伍，由多位博士、碩士學(xué)士組成技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、具有ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證系統(tǒng)和完善的客戶服務(wù)體系。企業(yè)文化企業(yè)愿景：創(chuàng)造價(jià)值服務(wù)，打造卓越企業(yè)！核心價(jià)值觀：客戶第一，誠(chéng)信，敬業(yè)，協(xié)作，創(chuàng)新。企業(yè)精神：銳意進(jìn)取，追求卓越。公司福利節(jié)假日：各類法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、年假等；福利：社會(huì)保險(xiǎn)、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)日費(fèi)、生日及婚育禮品；業(yè)余生活：旅游、體育活動(dòng)、晚會(huì)、聚餐等。
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