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一、市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展
負(fù)責(zé)調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及客戶需求，制定商務(wù)拓展策略與部門(mén)規(guī)劃。
負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新渠道（如合作伙伴、供應(yīng)鏈等），挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，達(dá)成合作。
負(fù)責(zé)維護(hù)行業(yè)人脈資源，商務(wù)洽談等活動(dòng)。
二、客戶關(guān)系與合作管理
負(fù)責(zé)高效對(duì)接客戶，核心客戶全生命周期維護(hù)，定期對(duì)接需求，解決合作中的問(wèn)題，提升客負(fù)責(zé)戶滿意度，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及合作伙伴，精準(zhǔn)理解需求、化解矛盾，提升協(xié)作與客戶信任度。
負(fù)責(zé)主導(dǎo)商務(wù)談判，包括合作方案、價(jià)格、合同條款等，確保合作條款公平合規(guī)且符合公司利益。
負(fù)責(zé)跟進(jìn)合作落地全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、售后），保障合作順利執(zhí)行。
三、合同與風(fēng)險(xiǎn)管控
負(fù)責(zé)審核商務(wù)合同，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)與履約風(fēng)險(xiǎn)，確保合同條款清晰可執(zhí)行。
負(fù)責(zé)跟蹤合同履約進(jìn)度，處理逾期、糾紛等異常情況，保障公司權(quán)益。
負(fù)責(zé)整理商務(wù)數(shù)據(jù)（如簽約額、回款率、客戶留存率），輸出商務(wù)報(bào)告，優(yōu)化流程與策略。
四、團(tuán)隊(duì)與跨部門(mén)協(xié)同
負(fù)責(zé)帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理。
負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門(mén)協(xié)同，同步客戶需求與合作進(jìn)度，保障內(nèi)部協(xié)作效率。
負(fù)責(zé)配合公司戰(zhàn)略調(diào)整，優(yōu)化商務(wù)流程與制度，提升團(tuán)隊(duì)整體商務(wù)能力。
任職要求?
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 5 年以上商務(wù)拓展、銷售或客戶關(guān)系管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)或大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
核心能力：?
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)嗅覺(jué)，能夠快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的商務(wù)策略；?
擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、溝通表達(dá)能力及抗壓能力，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景；?
熟練掌握客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)及項(xiàng)目管理流程，具備較強(qiáng)的資源整合能力與問(wèn)題解決能力；?
具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)化；?
誠(chéng)信正直，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力突出。?
其他要求：能適應(yīng)出差；熟練使用 Office 辦公軟件及商務(wù)談判相關(guān)工具；具備一定的行業(yè)資源者優(yōu)先。