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1、市場深耕與目標(biāo)規(guī)劃：
深入調(diào)研和分析轄區(qū)內(nèi)一級衛(wèi)生院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)中心等）的分布、規(guī)模、服務(wù)人口、用藥結(jié)構(gòu)、采購模式、支付能力、政策依賴度（基藥、醫(yī)保、集采）等核心信息。
制定針對一級衛(wèi)生院市場的年度/季度銷售目標(biāo)、覆蓋計(jì)劃及具體的市場開發(fā)策略。
精準(zhǔn)識別并劃分目標(biāo)衛(wèi)生院，制定分級管理策略（如：標(biāo)桿衛(wèi)生院、潛力衛(wèi)生院、普通覆蓋衛(wèi)生院）。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系建立：
直接開發(fā)與覆蓋： 主導(dǎo)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直接拜訪一級衛(wèi)生院院長、藥劑科主任、臨床科室負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策者和影響者，建立并維護(hù)深度客情關(guān)系。
渠道策略執(zhí)行： 根據(jù)公司策略，執(zhí)行通過區(qū)域核心經(jīng)銷商覆蓋衛(wèi)生院的具體方案，確保產(chǎn)品順暢入院和高效配送。管理與協(xié)調(diào)商業(yè)公司在衛(wèi)生院層面的服務(wù)。
準(zhǔn)入推動(dòng)： 積極推動(dòng)公司產(chǎn)品進(jìn)入衛(wèi)生院藥房目錄，特別是應(yīng)對基藥、醫(yī)保、帶量采購等政策要求，準(zhǔn)備并提交相關(guān)準(zhǔn)入材料，跟進(jìn)審批流程。