崗位職責(zé):
負責(zé)深圳及珠三角區(qū)域(如東莞、中山、佛山、珠海等)軟件銷售及推廣,具體為客戶開發(fā)、跟進、簽約及售后維護全流程。
崗位要求:
1.學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.履歷要求:必須具備國內(nèi)知名ERP/PLM/MES廠商大客戶經(jīng)理任職經(jīng)歷,或渠道商大客戶經(jīng)理任職經(jīng)驗,無相關(guān)行業(yè)從業(yè)背景者勿投,熟悉行業(yè)銷售邏輯與客戶服務(wù)流程。
3.經(jīng)驗要求:3年及以上私有化部署產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,或ERP、SAAS、軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有成功簽約大型企業(yè)客戶案例者優(yōu)先,尤其有制造業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)銷售經(jīng)驗者加分。
4.區(qū)域要求:渠道資源或客戶資源及從業(yè)經(jīng)歷主要集中在深圳周邊區(qū)域,能快速對接本地客戶資源。
5.資質(zhì)要求:持有有效C1駕駛證,駕駛技術(shù)熟練;自有車輛者優(yōu)先考慮。
6.精力充沛,具備較強的抗壓能力和市場開拓動力,適配快節(jié)奏銷售工作。
7.區(qū)域資源:過往從業(yè)履歷聚焦深圳及珠三角區(qū)域(如東莞、中山、佛山、珠海等),積累了豐富的本地客戶資源,熟悉區(qū)域市場特點及客戶需求。
8.軟性要求
1.溝通能力:具備出色的商務(wù)談判能力、語言表達能力,能精準捕捉客戶需求,高效推進商務(wù)合作。
2.開拓能力:具備強烈的市場開拓意識和目標(biāo)感,能主動挖掘潛在客戶,完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
3.抗壓能力:能適應(yīng)銷售崗位的業(yè)績考核,具備良好的心態(tài),可獨立應(yīng)對工作中的各類挑戰(zhàn)。
4.職業(yè)素養(yǎng):誠信可靠,具備良好的團隊協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識,注重長期客戶關(guān)系維護。
5.行業(yè)認知:熟悉ERP/PLM/MES行業(yè)發(fā)展趨勢,了解同類產(chǎn)品特點,能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案;同時了解制造業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)需求及研發(fā)加計相關(guān)政策者優(yōu)先。
6.加分項:具備財稅專業(yè)知識,能更好對接客戶研發(fā)加計相關(guān)需求,為業(yè)務(wù)推進提供支撐。