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一、核心目標(biāo) 1.負(fù)責(zé)公司堅果產(chǎn)品在指定區(qū)域/渠道的銷售業(yè)績達成（銷售額、市場份額）。 2.開發(fā)、拓展、維護和管理銷售渠道（經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)市場、現(xiàn)代渠道如KA賣場/連鎖超市/便利店、特通渠道如團購/企業(yè)福利/電商平臺線下采銷等）。 3.執(zhí)行公司的渠道策略和銷售政策。 4.提升產(chǎn)品在渠道終端的鋪貨率、陳列質(zhì)量和品牌形象。 5.收集市場信息和競品動態(tài)，為決策提供支持。 二、主要職責(zé) 1. 渠道開發(fā)與管理： * 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、談判、簽約、評估、優(yōu)化及日常關(guān)系維護。 * 定期拜訪經(jīng)銷商及下游重點客戶，了解經(jīng)營狀況，解決問題。 2. 銷售目標(biāo)達成： *負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/渠道的月度、季度、年度銷售目標(biāo)的達成。 *制定并執(zhí)行具體的銷售行動計劃。 3. 市場信息收集與分析: * 收集所轄區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)、競品信息（價格、促銷、新品、渠道策略）。 * 分析銷售數(shù)據(jù)，識別問題與機會，提出改進建議。 * 定期提交銷售報告和市場分析報告。 4. 政策執(zhí)行與費用管理： * 準(zhǔn)確傳達并執(zhí)行公司的銷售政策、價格體系、促銷方案。 * 合理使用和管理銷售費用（如渠道費用、促銷費用），確保投入產(chǎn)出效率。 6. 應(yīng)收賬款管理: *協(xié)助（或負(fù)責(zé)）監(jiān)控經(jīng)銷商應(yīng)收賬款，確?；乜罴皶r、安全。 三、任職要求（硬性+軟性） 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗: *必需：1年及以上快消品行業(yè)（食品飲料、休閑零食尤佳）渠道銷售經(jīng)驗。 * 必需: 有經(jīng)銷商開發(fā)、管理及維護的成功經(jīng)驗。 * 必需: 熟悉現(xiàn)代渠道（KA、連鎖超市、CVS）或批發(fā)流通渠道的運作模式。 * 優(yōu)先：有堅果炒貨類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 * 優(yōu)先：有特定區(qū)域市場資源和人脈者優(yōu)先。 3. 核心能力： * 銷售能力：出色的溝通談判技巧、說服力、成交能力。 * 渠道管理能力: 能有效規(guī)劃、開發(fā)、管理和優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)。 * 客情關(guān)系能力: 善于建立和維護與經(jīng)銷商、終端客戶的長期良好關(guān)系。 * 執(zhí)行力：能高效執(zhí)行公司的銷售策略和終端行動計劃，注重細(xì)節(jié)（特別是終端陳列）。 * 市場分析能力：具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能洞察市場機會與問題。 * 抗壓能力：能承受銷售指標(biāo)壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。 * 團隊協(xié)作：具備團隊合作精神，能與內(nèi)部市場、供應(yīng)鏈等部門有效協(xié)作。 4. 知識要求： * 熟悉快消品行業(yè)渠道運作規(guī)則和銷售流程。 * 了解基本的市場營銷知識。 *（加分項）了解堅果類產(chǎn)品的特性和市場趨勢。 5. 其他要求： * 熟練使用Office辦公軟件（Excel, PPT, Word）。 * 持有有效駕照，能熟練駕駛者優(yōu)先（視區(qū)域覆蓋范圍而定）。 * 誠信正直，責(zé)任心強。 三、薪酬福利 * 薪資結(jié)構(gòu)：4000底薪 + 績效獎金/提成 （競爭力薪資，具體面議）。 * 福利：醫(yī)保社保、帶薪年假、交通/通訊補貼、差旅補貼、節(jié)日福利、員工培訓(xùn)、健康體檢等。