職位描述
崗位職責(zé)：
市場拓展與銷售執(zhí)行：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的商務(wù)拓展，通過展會、行業(yè)活動等多種渠道發(fā)掘新客戶，完成從接洽、需求對接到簽單的全流程。
客戶關(guān)系管理：根據(jù)客戶分級，定期拜訪新老客戶，維護(hù)良好關(guān)系，深度挖掘客戶需求，引導(dǎo)二次簽單，提升客戶價值。
項目全周期管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)合同的簽訂、執(zhí)行跟蹤、交付協(xié)調(diào)及回款跟進(jìn)，確保項目閉環(huán)。
市場與競品分析：系統(tǒng)性地收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、策略及市場動態(tài)，并定期提交分析報告，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
產(chǎn)品與方案反饋：收集行業(yè)及客戶對產(chǎn)品與服務(wù)的反饋，結(jié)合市場洞察，向產(chǎn)品團(tuán)隊提出具有建設(shè)性的改善建議。
市場拓展與銷售執(zhí)行：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的商務(wù)拓展，通過展會、行業(yè)活動等多種渠道發(fā)掘新客戶，完成從接洽、需求對接到簽單的全流程。
客戶關(guān)系管理：根據(jù)客戶分級，定期拜訪新老客戶，維護(hù)良好關(guān)系，深度挖掘客戶需求，引導(dǎo)二次簽單，提升客戶價值。
項目全周期管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)合同的簽訂、執(zhí)行跟蹤、交付協(xié)調(diào)及回款跟進(jìn)，確保項目閉環(huán)。
市場與競品分析：系統(tǒng)性地收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、策略及市場動態(tài)，并定期提交分析報告，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
產(chǎn)品與方案反饋：收集行業(yè)及客戶對產(chǎn)品與服務(wù)的反饋，結(jié)合市場洞察，向產(chǎn)品團(tuán)隊提出具有建設(shè)性的改善建議。
任職資格：
學(xué)歷與經(jīng)驗：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、車輛工程、物流等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備3年以上商務(wù)拓展、大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，擁有物流運輸、商用車、港口/礦區(qū)場景或充電基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
學(xué)歷與經(jīng)驗：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、車輛工程、物流等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備3年以上商務(wù)拓展、大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，擁有物流運輸、商用車、港口/礦區(qū)場景或充電基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
行業(yè)與知識背景：
深刻理解業(yè)務(wù)場景：熟悉物流車隊、車企、港口或礦區(qū)等場景的運營模式及電動化需求。
具備科技素養(yǎng)：有科技公司工作背景，對軟件平臺、SaaS服務(wù)及人工智能（AI）技術(shù)有基本了解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊順暢協(xié)作。
深刻理解業(yè)務(wù)場景：熟悉物流車隊、車企、港口或礦區(qū)等場景的運營模式及電動化需求。
具備科技素養(yǎng)：有科技公司工作背景，對軟件平臺、SaaS服務(wù)及人工智能（AI）技術(shù)有基本了解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊順暢協(xié)作。
核心能力：
具備出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和人際交往能力。
具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能獨立進(jìn)行客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)。
強烈的目標(biāo)導(dǎo)向，能夠承擔(dān)業(yè)績壓力，并具備出色的項目推進(jìn)與解決問題能力。
具備出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和人際交往能力。
具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能獨立進(jìn)行客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)。
強烈的目標(biāo)導(dǎo)向，能夠承擔(dān)業(yè)績壓力，并具備出色的項目推進(jìn)與解決問題能力。
工作地點
武漢江夏區(qū)光谷金融港B186樓
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職位發(fā)布者
江露/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
湖北緣晟物流有限公司公司簡介湖北緣晟物流有限公司是一家快速成長的"新能源+AI"智慧物流服務(wù)商，目前在兩湖地區(qū)運營4個大型承運項目。我們以"讓效率更AI、讓綠色更有愛"為使命，通過三大業(yè)務(wù)特色推動行業(yè)發(fā)展：ü新能源物流實踐：規(guī)?；瘧?yīng)用綠色能源車輛，打造低碳運輸示范項目ü智能調(diào)度系統(tǒng)：自主研發(fā)AI決策平臺，實現(xiàn)運力與路線的動態(tài)優(yōu)化ü未來布局：開展無人駕駛等前沿技術(shù)探索，為全國化運營奠定基礎(chǔ)我們正在構(gòu)建面向未來的智慧物流財務(wù)體系，誠邀財務(wù)人才加入這場創(chuàng)新實踐。
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