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一、工作職責?
1. 銷售目標達成：制定個人/團隊銷售計劃，完成公司下達的月度、季度及年度銷售指標，確保銷售額與利潤目標落地。?
2. 客戶開發(fā)與維護：通過各種形式開發(fā)新客戶；定期回訪老客戶，了解產(chǎn)品使用情況與需求變化，維護長期合作關系。?
3. 客戶需求對接與方案設計：精準溝通客戶需求，了解產(chǎn)品技術參數(shù)、性能優(yōu)勢及售后服務，為客戶提供定制化采購方案與報價，推動需求轉(zhuǎn)化。?
4. 銷售全流程跟進：負責從客戶意向確認、合同談判與簽訂，到訂單排產(chǎn)跟進、產(chǎn)品交付協(xié)調(diào)，再到貨款回收的全流程管理，規(guī)避合同風險與回款逾期問題。?
5. 市場與競品信息收集：調(diào)研區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)、政策導向及競品情況，定期反饋至公司，為產(chǎn)品優(yōu)化與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。?
6. 跨部門協(xié)作：配合技術部門解答客戶技術疑問，協(xié)助售后部門處理產(chǎn)品安裝、調(diào)試、維護中的問題，提升客戶滿意度，保障銷售后續(xù)服務落地。?

二、任職要求?
1. 大專及以上學歷，內(nèi)燃機、車輛/機械工程、電氣工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；非相關專業(yè)但有工業(yè)設備銷售經(jīng)驗者可放寬。?
2. 有3年工業(yè)設備銷售經(jīng)驗，尤其是發(fā)電機組、發(fā)動機、應急電源、配電柜等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；?
3. 具備良好的銷售談判技巧、客戶需求挖掘能力，能獨立編制報價單，把控合同關鍵條款；
4. 了解工業(yè)設備銷售流程，有貨款回收經(jīng)驗者優(yōu)先。?

三、綜合素養(yǎng)：?
1. 性格外向，抗壓能力強，目標感清晰，能接受出差；?
2. 具備良好的客戶服務意識與團隊協(xié)作精神，責任心強，執(zhí)行力高效；?
3. 熟練使用 Office 辦公軟件，能獨立制作銷售報表與客戶檔案。?