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一、核心崗位職責(zé)
1. 業(yè)績(jī)目標(biāo)攻堅(jiān)：依據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷規(guī)劃，制定月度、季度及年度銷售目標(biāo)，拆解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，明確考核標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)時(shí)跟蹤銷售進(jìn)度，復(fù)盤成交、轉(zhuǎn)化、回款等核心數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，確保業(yè)績(jī)100%達(dá)成。
2. 高效團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、選拔與配置，搭建戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售梯隊(duì)；制定考勤、行為規(guī)范及業(yè)績(jī)考核制度，監(jiān)督日常工作狀態(tài)，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)矛盾；組織新人入職培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)階培訓(xùn)，提升成員專業(yè)能力與談判技巧。
3. 銷售策略落地：協(xié)同策劃部，結(jié)合項(xiàng)目定位、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，參與制定定價(jià)、推盤、優(yōu)惠等核心策略；主導(dǎo)案場(chǎng)銷售執(zhí)行，優(yōu)化客戶接待流程，做好銷控管理及房源推售調(diào)整，確保策略高效落地。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：重點(diǎn)跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)客戶、企業(yè)客戶等大客戶資源，主導(dǎo)洽談與簽約；及時(shí)響應(yīng)客戶投訴與訴求，協(xié)調(diào)解決簽約、按揭、交房等全流程問題，提升客戶滿意度，推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹。
5. 市場(chǎng)與案場(chǎng)管理：定期調(diào)研區(qū)域競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特點(diǎn)及政策動(dòng)態(tài)，形成分析報(bào)告，為決策提供支持；負(fù)責(zé)售樓處環(huán)境維護(hù)、物料管理及接待流程規(guī)范，保障案場(chǎng)有序運(yùn)營(yíng)；協(xié)同項(xiàng)目、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門，解決銷售過程中的跨部門問題。
二、任職要求
1. 基本條件
- 年齡28-40周歲，大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，有高端住宅、文旅住宅等項(xiàng)目銷售管理經(jīng)歷者優(yōu)先。
- 熟悉房地產(chǎn)銷售全流程，掌握區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及相關(guān)政策法規(guī)。
2. 核心能力
- 目標(biāo)導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)意識(shí)，過往有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售目標(biāo)的案例。
- 領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建與激勵(lì)，能夠激發(fā)成員積極性，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
- 談判與溝通：具備優(yōu)秀的大客戶談判能力及跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，高效解決問題。
- 數(shù)據(jù)分析：能夠通過銷售數(shù)據(jù)洞察問題，精準(zhǔn)調(diào)整銷售策略。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
抗壓能力強(qiáng)，具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀。
工資面議