職位描述
一、崗位職責
1. 負責低空經(jīng)濟、低空安全、無人機防御產(chǎn)品與技術服務的區(qū)域/行業(yè)銷售，完成業(yè)績、回款與市場拓展目標。
2. 開拓與維護公安、應急、軍隊、武警、機場、核電、大型園區(qū)、政府機關、央企等B/G端核心客戶。
3. 獨立操盤項目全流程：需求挖掘、方案制定、招投標、商務談判、合同簽訂、交付跟進、回款閉環(huán)。
4. 跟蹤行業(yè)政策與競品動態(tài)，輸出市場分析，配合市場部參與展會、推介會等品牌活動。
5. 協(xié)同技術、交付、售后團隊，保障客戶滿意度與項目落地質量。
6. 建立客戶檔案與銷售臺賬，定期匯報業(yè)務進展、風險與策略。
二、任職要求
1. 大專及以上學歷，市場營銷、電子信息、通信、安防、軍警相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上ToB/G大客戶銷售經(jīng)驗，有低空安全、安防、公安系統(tǒng)、能源設施、弱電集成、應急安保行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
3. 熟悉政府采購、招投標流程，具備百萬級項目獨立運作與成功案例。
4. 具備優(yōu)秀商務談判、方案講解、售前文檔撰寫、客戶公關能力，目標感強、抗壓、結果導向。
5. 擁有公安、軍隊、應急、機場、政府等相關客戶資源者優(yōu)先錄用。
6. 能接受高頻出差，持有駕照，具備基本產(chǎn)品理解與方案撰寫能力。
7. 具備一定的AI使用能力者優(yōu)先。
三、核心加分項
? 熟悉低空安全政策、無人機反制原理與產(chǎn)品體系
? 有大型活動安保、重要場所安防項目落地經(jīng)驗
? 具備渠道開發(fā)與合作伙伴管理能力