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崗位職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定生物有機(jī)肥產(chǎn)品的銷售目標(biāo)與策略，分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，確保完成年度、季度及月度銷售指標(biāo)。
2.市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)：負(fù)責(zé)生物有機(jī)肥市場(chǎng)的開(kāi)拓，挖掘潛在客戶資源，包括農(nóng)田整治合作單位、農(nóng)業(yè)種植基地、合作社、農(nóng)資經(jīng)銷商、大型農(nóng)場(chǎng)等；同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
3.市場(chǎng)調(diào)研與分析：持續(xù)調(diào)研生物有機(jī)肥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)、客戶需求變化等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)及營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
4.銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)與目標(biāo)，定期開(kāi)展銷售培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。
5.銷售渠道建設(shè)與管理：拓展和優(yōu)化銷售渠道，包括線下經(jīng)銷商、代理商、電商平臺(tái)等，維護(hù)渠道合作關(guān)系，確保渠道暢通和高效運(yùn)作。
6.客戶關(guān)系管理：建立健全客戶檔案，定期拜訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的反饋和需求，及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題，提升客戶忠誠(chéng)度。
7.銷售合同簽訂與執(zhí)行：負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，明確合同條款和雙方權(quán)利義務(wù)，跟蹤合同執(zhí)行情況，確保貨款及時(shí)回收。
8.市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行：結(jié)合市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃和執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如產(chǎn)品推介會(huì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)講座、展會(huì)參展等，提升產(chǎn)品品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、植物保護(hù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上生物有機(jī)肥或農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉生物有機(jī)肥市場(chǎng)運(yùn)作模式和銷售渠道，有成功的銷售案例和客戶資源者優(yōu)先；具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識(shí)：熟悉生物有機(jī)肥的產(chǎn)品特性、功效、使用方法及相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持。
4.能力要求：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、銷售談判能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力；具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通表達(dá)能力；具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和執(zhí)行力，能夠承受一定的工作壓力。
5.素質(zhì)要求：誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神；熱愛(ài)農(nóng)業(yè)行業(yè)，對(duì)生物有機(jī)肥市場(chǎng)有濃厚的興趣。
6.其他要求：能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差，熟練使用辦公軟件。