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職位亮點(diǎn)
戰(zhàn)略主導(dǎo)：負(fù)責(zé)蘇州及周邊區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，直接參與公司跨境物流新產(chǎn)品（如海外倉(cāng)代運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈金融）的落地與推廣。
團(tuán)隊(duì)管理：帶領(lǐng)5-8人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成（額外5%10%），并獲得人才培養(yǎng)津貼（每培養(yǎng)1名合格銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)5000元）,年收入30W+.
行業(yè)資源：對(duì)接蘇州市跨境電商綜試區(qū)政策資源，參與政府牽頭的海外招商活動(dòng)，拓展B2B/B2C大客戶(hù)。
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)攻堅(jiān)：制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃（目標(biāo)2000萬(wàn)），分解至季度/月度，重點(diǎn)突破年發(fā)貨量100萬(wàn)件以上的跨境電商大賣(mài)。
策劃行業(yè)解決方案（如“跨境物流+海外倉(cāng)+退換貨”一站式服務(wù)），聯(lián)合市場(chǎng)部舉辦行業(yè)沙龍，提升品牌滲透率。
2. 團(tuán)隊(duì)賦能：設(shè)計(jì)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系（含談判技巧、競(jìng)品分析、客戶(hù)分級(jí)管理），每周組織模擬演練，確保新人3個(gè)月內(nèi)獨(dú)立出單。建立績(jī)效看板（如客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回款周期），每月召開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)，優(yōu)化銷(xiāo)售漏斗模型。
3. 戰(zhàn)略協(xié)同：與運(yùn)營(yíng)、關(guān)務(wù)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，解決旺季爆倉(cāng)、查驗(yàn)延誤等問(wèn)題，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度≥95%。跟蹤行業(yè)趨勢(shì)（如DTC獨(dú)立站、東南亞新興市場(chǎng)），提出產(chǎn)品優(yōu)化建議（如新增專(zhuān)線(xiàn)、海外倉(cāng)）。
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)標(biāo)桿：5年以上國(guó)際物流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)。
2. 能力復(fù)合：精通跨境電商物流全鏈路（頭程運(yùn)輸、海外倉(cāng)、末端配送），熟悉亞馬遜FBA、Shopee SLS等平臺(tái)規(guī)則。具備數(shù)據(jù)分析能力（如通過(guò)SQL提取銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、用Tableau制作可視化報(bào)告），能精準(zhǔn)識(shí)別高潛力客戶(hù)。擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作，曾主導(dǎo)過(guò)與貨代、海外倉(cāng)服務(wù)商的戰(zhàn)略合作談判。
3. 資源整合：擁有長(zhǎng)三角地區(qū)跨境電商協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)帶集群（如盛澤紡織、吳江小家電）等資源網(wǎng)絡(luò)。持有報(bào)關(guān)員資格證、供應(yīng)鏈管理師（SCMP）等證書(shū)者優(yōu)先。 公司福利
基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)一金
激勵(lì)機(jī)制：
銷(xiāo)售崗：首年保底薪資+ 訂單毛利15%20%提成 + 季度獎(jiǎng)金 + 年度獎(jiǎng)金
管理崗：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成（5%10%）+ 人才發(fā)展獎(jiǎng)金 + 年度利潤(rùn)分紅。
職業(yè)發(fā)展：
銷(xiāo)售雙通道晉升：專(zhuān)家路線(xiàn)（高級(jí)銷(xiāo)售→資深顧問(wèn)）/管理路線(xiàn)（銷(xiāo)售主管→區(qū)域經(jīng)理）。
定期輸送輪崗，參與國(guó)際物流行業(yè)峰會(huì)（如上?？缇畴娚陶梗?/div>