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職位描述
如果您不想進(jìn)入紅海市場競爭！
如果您不想從事同質(zhì)化的崗位！
如果您想進(jìn)入藍(lán)海市場新賽道！
如果您有差異化競爭的思維和挑戰(zhàn)藍(lán)海市場的勇氣，我們研幫主虛位以待！
崗位定位： 全國市場開拓核心骨干，未來大區(qū)總經(jīng)理儲備人選
工作模式： 需適應(yīng)未來2年全國高頻流動（每3-6個月駐扎新城市），主導(dǎo)0-1市場開拓（前期3-4個月作為重點業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，后續(xù)主要開始賦能當(dāng)?shù)貓F隊）
核心客戶群體：全國3000萬-3個億的研發(fā)制造型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)
核心產(chǎn)品：研發(fā)費用省稅合規(guī)咨詢+落地服務(wù)（復(fù)購率達(dá)70%）、研發(fā)效能提升、高企合規(guī)，客單價3W-10W+
集團成立于2013年，健康穩(wěn)定運營已有12年，我們是一家專業(yè)為國內(nèi)企業(yè)提供全方位咨詢診斷+培訓(xùn)+1V1定制服務(wù)的大型綜合性咨詢服務(wù)機構(gòu)，2024年，研幫主已完成品牌系統(tǒng)建設(shè)和四川標(biāo)桿市場打造，廣受顧客青睞，業(yè)績高速增長，2025年起，我們正式進(jìn)入全國品牌連鎖復(fù)制的擴展期，特此設(shè)置本崗位，希望您能夠成為研幫主全國連鎖的核心骨干，或各地分支機構(gòu)的掌舵者和領(lǐng)導(dǎo)人！
【崗位核心價值】
1. 搶占藍(lán)海市場紅利：優(yōu)先承接公司新區(qū)域密集資源（線索、資金、團隊支持），快速積累標(biāo)桿客戶案例。
2. 高成長快車道：區(qū)域先鋒→城市公司經(jīng)理→區(qū)域公司經(jīng)理→省級大區(qū)總經(jīng)理→中心總經(jīng)理，能力達(dá)標(biāo)可跳級晉升區(qū)域總經(jīng)理，統(tǒng)管屬地團隊及利潤分成。
3. 收入無天花板：底薪+高額開拓獎金（新城市加成）+高額提成+晉升后團隊分紅。
4. 各種暖心福利：五險一金、旅游團建、體檢、生日/節(jié)日/季度福利、各類日常獎金激勵等
【工作內(nèi)容】
1. 城市冷啟動攻堅：
- 完成新城市市場調(diào)研、本地化打法設(shè)計，快速打開局面。
- 針對研發(fā)制造型/高新技術(shù)企業(yè)（3000萬-3億營收），高頻拜訪老板/財務(wù)總監(jiān)，精準(zhǔn)傳遞省稅合規(guī)及研發(fā)效能提升價值。
2. 全流程閉環(huán)交付：
- 從電銷線索篩選、需求挖掘、方案談判到簽約回款一竿子到底，確保現(xiàn)金流快速回正。
3. 區(qū)域體系搭建：
- 搭建本地化銷售SOP，協(xié)同孵化初期團隊，為后續(xù)規(guī)模化復(fù)制奠定基礎(chǔ)。
- 賦能大區(qū)各城市公司銷售團隊，指導(dǎo)客戶開發(fā)+維護(hù)復(fù)購全流程。
【人才要求】
- 年齡28-38歲，ToB銷售經(jīng)驗，有與老板、財總談判經(jīng)驗，有銷冠履歷優(yōu)先。
- 有0-1創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
- 具備“拓荒”特質(zhì)：曾在陌生市場實現(xiàn)0-1突破優(yōu)先，適應(yīng)長期出差及高壓作戰(zhàn)。
- 對咨詢行業(yè)有一定認(rèn)知且愿意深耕，有財稅領(lǐng)域/咨詢類產(chǎn)品銷售背景。
核心素質(zhì)：
? 野性執(zhí)行力：拒絕躺平，對“開城拓土”有極度渴望，以結(jié)果碾壓一切障礙。
? 經(jīng)營思維：能站在企業(yè)經(jīng)營視角抓取客戶痛點，而非單一銷售角色。
? 狼性+專業(yè)力：既能用狼性撕開口子，又能用合規(guī)咨詢專業(yè)度征服技術(shù)型客戶。
【晉升路徑】
區(qū)域先鋒→城市公司經(jīng)理→區(qū)域公司經(jīng)理→省級大區(qū)總經(jīng)理→中心總經(jīng)理，能力強者可跳級晉升省級大區(qū)總經(jīng)理。
【為什么選擇這個崗位？】
- 資源傾斜：新市場電話線索、網(wǎng)絡(luò)營銷資源優(yōu)先分配，營銷工具齊全、公司品牌/案例庫全力背書。
- 能力杠桿：接觸各城市企業(yè)生態(tài)，積累跨行業(yè)、跨規(guī)?？蛻舸蚍?，未來可自主選擇深耕或管理路線。
- 行業(yè)風(fēng)口：研發(fā)合規(guī)咨詢需求爆發(fā)期，提前卡位成為區(qū)域規(guī)則制定者。
- 完善的團隊內(nèi)訓(xùn)體系（1周即可上手）
- 營銷工具齊全、品牌定位宣傳加持（客戶推廣方便快捷）
- 簽合同后不需操心售后服務(wù)、專注轉(zhuǎn)化客戶、市場拓展時間高效聚焦
- 現(xiàn)金流回款，提成速度快
- 客戶復(fù)購率有保證且高于70%
- 價格標(biāo)準(zhǔn)化體系化，涵蓋定價引流產(chǎn)品、深度咨詢+落地產(chǎn)品、體系建設(shè)產(chǎn)品
- 客戶價值高，持續(xù)性強，服務(wù)國家核心支持行業(yè)，后續(xù)附加值高