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工作職責(zé):
1、根據(jù)公司下發(fā)的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售策略，開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商客戶并管理經(jīng)銷(xiāo)商；
2、做好經(jīng)銷(xiāo)商管理工作，合理制定所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷(xiāo)體系架構(gòu)及年度經(jīng)銷(xiāo)商汰換計(jì)劃；
3、結(jié)合區(qū)域歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)確定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，并進(jìn)行渠道布局規(guī)劃及年度適銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的梳理；
4、根據(jù)市場(chǎng)情況結(jié)合省區(qū)月度費(fèi)用的投入指引，制定合理有效的費(fèi)用投入；
5、推進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，協(xié)助重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商階段性激勵(lì)方案制定，并推進(jìn)落地執(zhí)行；
6、承接公司市場(chǎng)部關(guān)于產(chǎn)品DDPMP市場(chǎng)動(dòng)作要求，落地執(zhí)行，并做好日常檢核；
7、執(zhí)行省區(qū)月度銷(xiāo)售會(huì)議機(jī)制，做好市場(chǎng)走訪，業(yè)代人員跟線輔導(dǎo)；
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)的搭建與管理，做好優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的人才儲(chǔ)備，打造高士氣銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
任職資格:
1、25-42歲,中專(zhuān)及以上學(xué)歷，熟悉區(qū)域內(nèi)各城市和地級(jí)市；
2、2年以上知名快消品公司工作，尤其在水飲類(lèi)有一年的工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn)；
4、有較強(qiáng)的客戶管控能力、溝通能力和談判能力；
5、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有較好的市場(chǎng)洞察力，善于把握各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
6、有飲品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。