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職責(zé)描述 1. 負(fù)責(zé)根據(jù)公司商業(yè)戰(zhàn)略，制定技術(shù)市場開拓計(jì)劃； 2. 負(fù)責(zé)收集、整理、分析、跟蹤目標(biāo)領(lǐng)域市場信息； 3. 開拓、跟進(jìn)公司客戶資源,并建立目標(biāo)客戶關(guān)系,達(dá)成銷售目標(biāo)； 4. 負(fù)責(zé)對客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動響應(yīng)，并制定相應(yīng)解決方案； 5. 負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品方案和商業(yè)計(jì)劃，并逐步實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長； 6. 負(fù)責(zé)對競爭對手產(chǎn)品及我司產(chǎn)品的分析，包括但不限于運(yùn)營成本等； 崗位要求： 1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械電氣微電子等理工科專業(yè)優(yōu)先； 2.有8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上半導(dǎo)體公司業(yè)務(wù)拓展及管理經(jīng)驗(yàn)，具備半導(dǎo)體設(shè)備經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3.對目標(biāo)領(lǐng)域行業(yè)知識具有深入的理解，對未來技術(shù)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力； 4.參與過相關(guān)目標(biāo)領(lǐng)域解決方案的籌劃、研發(fā)、實(shí)施、運(yùn)營者優(yōu)先； 5.具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力，客戶開發(fā)和維護(hù)能力； 6.在相關(guān)行業(yè)有良好的人脈及客戶渠道積累者優(yōu)先。