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一、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：聚焦電力電氣行業(yè)目標(biāo)客戶，制定客戶開發(fā)策略，通過市場調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪等方式挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)高質(zhì)量客戶資源庫；定期與核心客戶溝通，了解其業(yè)務(wù)需求、項(xiàng)目規(guī)劃及合作痛點(diǎn)，打造長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2. 產(chǎn)品銷售與業(yè)績達(dá)成：深度理解公司電力電氣產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場景及市場定位，結(jié)合客戶需求制定個(gè)性化銷售方案；負(fù)責(zé)銷售全流程推進(jìn)，包括需求對(duì)接、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟蹤，確保完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)與市場份額指標(biāo)。
3. 前端需求收集與反饋：在客戶對(duì)接過程中精準(zhǔn)捕捉客戶對(duì)產(chǎn)品功能、性能、服務(wù)的需求，及時(shí)整理形成需求報(bào)告并反饋至產(chǎn)品開發(fā)部門；同步收集客戶對(duì)競品的評(píng)價(jià)、市場價(jià)格動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策影響，為公司產(chǎn)品迭代優(yōu)化、銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
4. 項(xiàng)目支持與客戶服務(wù)：配合客戶完成電力電氣相關(guān)項(xiàng)目的前期調(diào)研、方案設(shè)計(jì)及投標(biāo)工作，提供產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用案例、資質(zhì)文件等支持，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)提升投標(biāo)成功率；在產(chǎn)品交付后，跟蹤客戶使用情況，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決客戶遇到的產(chǎn)品問題。
5. 區(qū)域市場拓展與品牌推廣：負(fù)責(zé)指定區(qū)域（或行業(yè)）的電力電氣產(chǎn)品市場拓展，分析區(qū)域市場特點(diǎn)，制定針對(duì)性的市場推廣計(jì)劃；參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶推介會(huì)等活動(dòng)，宣講公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與解決方案，提升品牌在目標(biāo)市場的知名度與影響力。
6. 銷售數(shù)據(jù)管理與復(fù)盤：定期統(tǒng)計(jì)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，分析銷售目標(biāo)達(dá)成情況及存在的問題；參與銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)盤會(huì)議，分享客戶案例、市場經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助優(yōu)化銷售流程與策略，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動(dòng)化、電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、能源與動(dòng)力工程、市場營銷（電力電氣方向優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)。
2. 具備 5 年及以上電力電氣行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力電氣產(chǎn)品的技術(shù)原理、應(yīng)用場景及市場銷售邏輯；有電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、新能源項(xiàng)目客戶資源或成功銷售案例者優(yōu)先。
3. 掌握電力電氣行業(yè)相關(guān)知識(shí)，了解行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)、政策法規(guī)及產(chǎn)品資質(zhì)要求，能與客戶進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品溝通；
4. 具備優(yōu)秀的銷售技巧，熟悉客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同管理流程，能獨(dú)立完成從客戶對(duì)接至回款的全流程銷售工作；
5. 熟練使用辦公軟件，能獨(dú)立制作產(chǎn)品銷售方案、投標(biāo)文件及銷售數(shù)據(jù)報(bào)表；了解電力電氣行業(yè)競品情況，具備競品分析與差異化銷售能力。
6. 擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、有較強(qiáng)的抗壓能力；能適應(yīng)出差。